Chào bạn, tôi là Thông, sẽ là mentor của bạn trong khóa học Vì sao nên chọn tôi? này.

Trong quá trình xây dựng personal brand và làm việc với hàng trăm học viên, tôi nhận ra một vấn đề rất phổ biến: nhiều người có giá trị rất lớn nhưng không biết điểm độc quyền của mình là gì. Họ nghĩ rằng có nhiều điểm mạnh là tốt, nhưng thực tế, khách hàng cần một lý do rõ ràng để chọn bạn thay vì đối thủ.

Tôi sẽ liệt kê một số sai lầm chính mà tôi thấy:

(1) Không biết điểm độc quyền của mình. Nhiều bạn có 10 năm kinh nghiệm, nhiều thế mạnh nhưng khách hàng vẫn chọn đối thủ. Họ nghĩ rằng có nhiều điểm mạnh là đủ, nhưng thực tế, khách hàng cần biết 'Tại sao tôi nên chọn bạn?' Khi bạn không có điểm độc quyền rõ ràng, khách hàng không thấy lý do chọn bạn.

Bạn sẽ học cách tìm ra điểm độc quyền của mình thông qua Strength Audit Matrix. Bạn sẽ học cách xác định giao lộ của 3 yếu tố: mọi người khen bạn cái gì, bạn làm cái gì không cảm thấy khó, ai sẵn sàng trả tiền cho bạn làm. Từ đó, bạn sẽ tìm ra thế mạnh lõi - điểm độc quyền của mình.

(2) Không thể hiện rõ unique value proposition. Nhiều bạn có điểm độc quyền nhưng không biết cách kết hợp và thể hiện nó. Họ cố gắng nói về tất cả thế mạnh, nhưng lại làm mất đi điểm độc quyền. Hoặc họ không thể hiện rõ, khiến khách hàng không biết tại sao nên chọn bạn.

Bạn sẽ học cách xây dựng UVP (Unique Value Proposition) dựa trên thế mạnh lõi, archetype expression, và giá trị cho người khác. Bạn sẽ học cách kết hợp tất cả thành một thông điệp rõ ràng, mạnh mẽ, và nhất quán. Bạn sẽ học cách thể hiện điểm độc quyền một cách hiệu quả để khách hàng hiểu và nhớ.

(3) Không tập trung vào điểm độc quyền trong communication. Nhiều bạn có UVP nhưng không sử dụng nó làm foundation cho mọi communication. Họ nói về nhiều thứ khác nhau, khiến khách hàng không nhớ điểm độc quyền của bạn.

Bạn sẽ học cách xây dựng Content Pillars System với 3-5 pillars dựa trên UVP. Bạn sẽ học cách nói về điểm độc quyền liên tục, theo những cách khác nhau, để khách hàng luôn nhớ 'Tại sao nên chọn bạn'. Bạn sẽ học cách xây dựng uy tín bền vững thông qua 4 yếu tố: Competence, Consistency, Character, Connection.

Có nhiều bạn bị nhầm lẫn, vì nghĩ rằng cần phải có tất cả điểm mạnh. Nhưng thực tế, 'Why Me?' không phải là có nhiều điểm mạnh, mà là tìm ra điểm độc quyền nhất và tập trung vào nó. Khi bạn có điểm độc quyền rõ ràng và thể hiện nó một cách nhất quán, khách hàng sẽ cuồng bạn.