Unit 2
Vai của mỗi ngành hàng
Câu hỏi cốt lõi
Ngành hàng nào kéo khách, ngành nào kiếm lãi?
Ý tưởng lớn
Không phải ngành nào cũng phải lãi cao; có ngành sinh ra để kéo khách vào cửa.
Unit này để làm gì
Bạn biết mỗi ngành hàng đang giữ vai gì và đo nó bằng đúng thước.
Học xong bạn làm được
- Tôi nhận ra ngành kéo khách bằng tỷ lệ hoá đơn có chứa ngành.
- Tôi nhận ra ngành kiếm lãi bằng lãi trên mét kệ.
- Tôi chia thưởng và chiết khấu của nhà phân phối về đúng ngành.
- Tôi có bảng vai cho mọi ngành của cửa hàng mình.
Tình huống mở đầu
Sau unit 1, chị Đỗ Thu Hà có bảng lãi gộp theo ngành của cửa hàng tiện lợi Minh Châu. Đồ uống, sữa và thuốc lá nằm cuối bảng, hoá mỹ phẩm và đồ gia dụng nhỏ nằm đầu bảng.
Chị định tăng giá đồ uống, bớt mã sữa và dồn chỗ cho hoá mỹ phẩm. Nhưng chị chưa đếm xem khách vào cửa vì ngành nào, và 18 triệu thưởng quý của sữa vẫn nằm ở dòng thu nhập khác.
Ngành lãi thấp nhất có phải ngành nên thu hẹp không?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Hai vai, hai thước
- Khái niệm cốt lõi
- Ngành kéo khách · Ngành kiếm lãi · Lãi sau chiết khấu · Tỷ lệ hoá đơn có chứa ngành
- Tài liệu
- Báo cáo hoá đơn theo ngành của 14 cửa hàng học viên · Bảng chiết khấu và thưởng doanh số mà học viên mang tới lớp
- Mô hình
- Ma trận hoá đơn và lãi
- Nguyên tắc
- Tiền về đúng nơi sinh ra nó
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này