Unit 3
Thêm bớt ngành hàng
Câu hỏi cốt lõi
Tôi nên mở rộng ngành nào và thu hẹp ngành nào?
Ý tưởng lớn
Bớt một ngành hàng là bớt cả những giỏ hàng nó kéo theo, nên phải đếm cả giỏ trước khi cắt.
Unit này để làm gì
Bạn thêm bớt ngành hàng bằng số liệu, và biết trước mình có thể mất bao nhiêu.
Học xong bạn làm được
- Tôi tính được giỏ đi kèm và lãi mất thật khi bớt một ngành.
- Tôi viết được phiếu chạy thử cho một ngành mới.
- Tôi có ngưỡng rút danh mục viết sẵn cho cửa hàng mình.
- Tôi viết được một đề xuất thêm hoặc bớt ngành hàng bằng số liệu.
Tình huống mở đầu
Chị Đỗ Thu Hà đã có bảng lãi sau chiết khấu và bảng vai cho mọi ngành của cửa hàng Minh Châu. Chồng chị muốn bỏ thuốc lá, còn nhà phân phối mời mở thêm ngành đồ ăn vặt nhập khẩu.
Thuốc lá lãi 2,6 triệu một tháng, trông như bỏ cũng không sao. Đồ ăn vặt mời lấy 40 mã, trông như cơ hội. Cả hai quyết định đều đang dựa trên một con số duy nhất.
Bớt thuốc lá và thêm đồ ăn vặt, mỗi việc mất và được bao nhiêu thật?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Framework
- Bốn con số, ba ngưỡng, ba kết cục
- Key concept
- Mua kèm · Chạy thử danh mục · Ngưỡng rút danh mục · Lãi thay thế
- Materials
- Báo cáo hoá đơn có chứa ngành của 14 cửa hàng học viên · Bảng chiết khấu và điều kiện trả hàng của nhà phân phối mà học viên mang tới lớp
- Model
- Ba điều kiện rút
- Principle
- Đếm cả giỏ trước khi cắt
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này