Sức khoẻ & Thể hìnhHuấn luyện viên cá nhân hoặc chủ phòng tập nhỏ

Khi lịch của tôi còn chỗ trống, tôi muốn có học viên mới mà không phải mua quảng cáo, để thu nhập không phụ thuộc vào một khoản chi tôi khó kiểm soát.

When my schedule has gaps, I want new clients without buying ads, so my income does not depend on a spend I can barely control.

Hoàn cảnh của Job

Ai: Huấn luyện viên tự do, không thuộc phòng tập lớn
Khi nào: Sau mỗi đợt học viên kết thúc gói
Điều kích hoạt: Ba học viên cùng kết thúc trong một tháng
Tình thế: Người mua dịch vụ này chọn bằng lòng tin, không bằng thông số
Giới hạn: Không có ngân sách, và mọi việc quảng bá phải làm giữa các buổi dạy

Kết quả của người khác không chứng minh được cho mình
Nặng
Ảnh trước–sau nói về học viên đó, không nói về người đang cân nhắc.
Gốc rễ: Kết quả phụ thuộc vào chính người tập nhiều hơn vào người dạy
Người cần nhất lại ngại bước vào nhất
Nặng
Rào cản lớn nhất là cảm giác xấu hổ, không phải giá tiền.
Gốc rễ: Dịch vụ đòi phơi bày chính thứ người ta muốn giấu
Học viên hài lòng không tự giới thiệu
Vừa
Giới thiệu người khác đi tập là một hành động nhạy cảm.
Gốc rễ: Nói với ai đó rằng họ nên đi tập là một câu khó nói
Cạnh tranh với nội dung miễn phí trên mạng
Vừa
Thông tin thì miễn phí, còn thứ bán được là trách nhiệm và sự có mặt.
Gốc rễ: Người mua chưa phân biệt được thông tin với sự kèm cặp
Không biết người quan tâm rồi im lặng vì sao
Vừa
Họ hỏi giá rồi biến mất, và không để lại lý do nào.
Gốc rễ: Lý do thật thường là sự ngại ngùng, và không ai nói ra điều đó

Giải pháp không đồng nghĩa với sản phẩm — khách hàng thuê được cả một hành vi hay một cách chống chế.

Đăng ảnh kết quả học viên
Sản phẩm
Kênh trưng bày chuẩn của ngành, và nó làm người ngại càng thấy xa cách.
Buổi tập thử miễn phí
Dịch vụ
Hạ rào cản giá, không hạ rào cản xấu hổ.
Nhờ học viên cũ giới thiệu bạn
Hành vi
Nguồn học viên thật của ngành, và nó phụ thuộc vào một câu nói rất khó nói.
Chia sẻ kiến thức miễn phí trên mạng
Hành vi
Xây được lòng tin, và cạnh tranh với chính thứ mình đang bán.
Nhận tập tại nhà cho người ngại tới phòng
Cách chống chế
Huấn luyện viên tự gỡ rào cản xấu hổ bằng cách đổi địa điểm.

Ngành trưng bày cho người ĐÃ TỰ TIN xem, còn người cần dịch vụ nhất là người đang ngại.
Vì sao giải pháp hiện có không đủ: Ảnh kết quả ấn tượng thu hút lượt xem, và mọi kênh đều thưởng cho lượt xem — nên toàn ngành tối ưu về phía làm người ngại thấy xa hơn.
Cơ hội: Trưng bày BƯỚC ĐẦU TIÊN chứ không trưng bày kết quả cuối — cho thấy tuần một trông ra sao.
Thứ bán được dịch vụ này là một câu nói cá nhân từ người quen — và câu đó khó nói tới mức không nhân bản được.
Vì sao giải pháp hiện có không đủ: Chương trình giới thiệu tặng thưởng cho hành động, nhưng rào cản không phải phần thưởng — nó là việc phải ngụ ý rằng người kia cần đi tập.
Cơ hội: Cho học viên một thứ chia sẻ được mà không phải nói câu ấy — một lời mời cùng tập, không phải một lời khuyên.