Unit 1
Chuẩn bị buổi
Câu hỏi cốt lõi
Buổi này bàn về mục tiêu nào của khách?
Ý tưởng chính
Buổi rà quý hỏng từ khâu chuẩn bị chứ không hỏng trong phòng họp. Chuẩn bị quanh hoạt động của bạn thì buổi thành báo cáo; chuẩn bị quanh mục tiêu của khách thì buổi thành một cuộc bàn công việc.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được hồ sơ chuẩn bị cho một buổi rà thật, và áp dụng vào công việc đang chạy.
Học xong bạn làm được
- Tôi chuẩn bị quanh mục tiêu của khách.
- Tôi chọn được số liệu chứng minh khoảng cách.
- Tôi mời được đúng người dự.
Tình huống mở đầu
Bạn chuẩn bị buổi rà quý và mở tài liệu quý trước ra sửa số.
Tài liệu đó nói về những gì bên bạn đã làm, không nói gì về việc khách đang cố đạt điều gì.
Chuẩn bị quanh cái gì?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Bắt đầu từ mục tiêu của khách · Chọn ba số liệu · Mời đúng người
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này