Unit 1
Chân dung khách tốt từ dữ liệu
Câu hỏi cốt lõi
Khách đã ký của bạn khác khách đã mất ở chỗ nào, tính bằng con số?
Ý tưởng chính
Khách lý tưởng không phải thứ bạn hình dung mà là thứ dữ liệu của bạn đã ghi lại. Và khi so khách đã ký với khách đã mất, đặc điểm phân biệt mạnh nhất thường không phải quy mô hay ngành.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba loại đặc điểm khác nhau về khả năng dùng được, làm được phép so hai nhóm, và áp dụng vào dữ liệu của mình.
Học xong bạn làm được
- Tôi phân biệt được đặc điểm tra được trước với đặc điểm chỉ biết sau.
- Tôi lập được bảng so khách đã ký với khách đã mất trên các đặc điểm tra được.
- Tôi chỉ ra được hai đặc điểm phân biệt mạnh nhất bằng con số.
Tình huống mở đầu
Bạn được hỏi khách lý tưởng của mình là ai. Bạn trả lời: doanh nghiệp bán lẻ năm mươi tới hai trăm người, chủ có tư duy cởi mở, coi trọng chất lượng hơn giá.
Bạn thử dùng mô tả đó để lọc danh sách ba trăm cái tên. Hai vế đầu lọc được, hai vế sau thì không — không có cách nào tra tư duy cởi mở trước khi gặp.
Mô tả của bạn có thể đúng. Vì sao nó không dùng được?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba loại đặc điểm
- Khái niệm cốt lõi
- Đặc điểm tra được trước · Đặc điểm chỉ biết sau · Phép so hai nhóm · Sức phân biệt
- Tài liệu
- Dữ liệu mười bốn học viên · Mẫu bảng so hai nhóm
- Mô hình
- Bảng so hai nhóm
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc chỉ so mới ra sức phân biệt
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này