Unit 1
Tìm thứ mình thật sự bị so sánh cùng
Câu hỏi cốt lõi
Trước khi chọn bạn, khách đang cân nhắc cái gì?
Ý tưởng chính
Định vị bắt đầu ở chỗ khách so sánh, không ở chỗ bạn so sánh. Và thứ khách cân nhắc thường là tự làm lấy hoặc không làm gì cả, chứ không phải công ty cùng ngành.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu vì sao danh sách đối thủ nội bộ hay sai, hỏi được câu lấy ra phương án thay thế thật, và xếp được chúng theo tần suất.
Học xong bạn làm được
- Tôi phân biệt được đối thủ do đội vẽ ra với phương án thay thế thật của khách.
- Tôi hỏi được câu lấy ra phương án thay thế thật.
- Tôi xếp được các phương án theo tần suất và chỉ ra cái đứng đầu.
Tình huống mở đầu
Đội bạn liệt kê ba đối thủ chính và viết mọi nội dung để hơn ba công ty đó.
Bạn hỏi hai mươi sáu khách đã mua rằng trước khi chọn chúng tôi anh chị đang cân nhắc cái gì. Mười bảy người nói tự làm lấy, không làm gì cả, hoặc một cách hoàn toàn khác. Chỉ chín người nhắc một công ty cùng ngành.
Ba đối thủ đó có thật. Vì sao viết để hơn họ lại không ăn thua?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Bốn loại phương án thay thế
- Khái niệm cốt lõi
- Phương án thay thế thật · Đối thủ do đội vẽ · Câu hỏi lấy phương án · Tần suất phương án
- Tài liệu
- Hai mươi sáu bản ghi phỏng vấn · Mẫu bảng tần suất
- Mô hình
- Bảng tần suất phương án
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc so sánh của khách
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này