Unit 1
Gom về ba gói
Câu hỏi cốt lõi
Khách nhìn bảng giá của bạn trong bao lâu thì chọn được?
Ý tưởng chính
Bảng giá dài ra vì mỗi lần thêm đều dễ và mỗi lần cắt đều khó. Nhưng khách không mua nhiều hơn khi có nhiều lựa chọn hơn — họ chọn lâu hơn, chọn ít hơn, và một số bỏ đi.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được bảng giá ba gói đã thử với năm khách, và áp dụng vào công việc đang chạy.
Học xong bạn làm được
- Tôi biết mục nào đang thật sự bán được.
- Tôi gom được theo nhu cầu khách.
- Tôi cắt được phần đuôi.
Tình huống mở đầu
Bảng giá của bạn có hàng chục mục, mỗi mục thêm vào đều có lý do.
Khách nhìn xong không biết chọn gì và hỏi bạn nên lấy cái nào.
Gom thế nào?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Xem mục nào thật sự bán được · Gom theo nhu cầu · Cắt phần đuôi
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này