Hiệu chỉnh theo từng người bán

Câu hỏi cốt lõi

Bạn biết mỗi người bán của mình lệch về hướng nào, và lệch bao nhiêu?

Ý tưởng chính

Sai số của dự báo đội không phải trung bình sai số của từng người. Mỗi người bán lệch theo một hướng riêng và ổn định qua các kỳ; cộng thẳng con số của họ là giả định các hướng đó triệt tiêu nhau, mà chúng không triệt tiêu — chúng cộng dồn.

Unit này để làm gì

Bạn hiểu vì sao sai lệch của từng người cộng dồn chứ không triệt tiêu, đo được hướng lệch ổn định của mỗi người, và áp hệ số hiệu chỉnh đúng chỗ — cũng như biết chỗ nào không được áp.

Học xong bạn làm được

• Tôi đo được hướng lệch ổn định của từng người bán qua ít nhất bốn kỳ.
• Tôi phân biệt được hướng lệch ổn định với sai số ngẫu nhiên của một kỳ.
• Tôi áp được hệ số hiệu chỉnh cho từng người và nêu được người nào tôi cố ý không hiệu chỉnh, kèm lý do.

Unit này đi qua

Công thức

Công thức hệ số hiệu chỉnh

Khung

Ba trạng thái của một người bán

Khái niệm cốt lõi

Hướng lệch ổn định · Hệ số hiệu chỉnh · Sai lệch cộng dồn · Nền dữ liệu tối thiểu · Hiệu chỉnh công khai

Tài liệu

Dữ liệu sáu kỳ của mười hai đội · Bảng hệ số người bán

Mô hình

Ba điều kiện để áp hệ số

Nguyên tắc

Nguyên tắc sai lệch không triệt tiêu

Các Unit của Dự báo doanh số của cả đội

1. 1.Hai ngăn: cam kết và có thể
2. 2.Hiệu chỉnh theo từng người bán
3. 3.Nói về độ không chắc chắn