Unit 3
Dùng để chốt
Câu hỏi cốt lõi
Khách đang lo điều gì, và công trình nào trả lời được điều đó?
Ý tưởng chính
Hồ sơ không thuyết phục bằng cách được xem hết, mà bằng cách đúng một công trình được đưa ra đúng lúc để trả lời một câu hỏi cụ thể.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được bảng ghép nỗi lo với công trình đã dùng trong ba cuộc gặp, và áp dụng vào công việc đang chạy.
Học xong bạn làm được
- Tôi hỏi trước khi đưa.
- Tôi đưa đúng một công trình cho một câu hỏi.
- Tôi dùng ảnh phần khuất để giải thích giá.
Tình huống mở đầu
Bạn gặp khách và đưa hồ sơ ra.
Bạn cho họ xem hết và họ lướt qua mà không hỏi gì.
Đưa thế nào?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Hỏi trước khi đưa · Ghép nỗi lo với công trình · Dùng lại sau cuộc gặp
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này