Unit 2
Giá trị khách mang lại theo kênh
Câu hỏi cốt lõi
Khách từ kênh này mang lại bao nhiêu trong mười hai tháng?
Ý tưởng chính
Chi phí có một khách là nửa câu. Kênh đắt đem về khách ở lâu vẫn có thể là kênh tốt nhất, và không có cách nào biết điều đó nếu chỉ nhìn nửa còn lại.
Unit này để làm gì
Bạn tính được giá trị khách theo kênh, ghép nó với chi phí, và đọc tỷ số một cách thận trọng.
Học xong bạn làm được
- Tôi tính được ba thành phần của giá trị khách theo kênh.
- Tôi ghép được chi phí và giá trị thành một tỷ số.
- Tôi đọc được tỷ số đó trong đúng phạm vi nó cho phép.
Tình huống mở đầu
Bảng chi phí cho thấy kênh cộng đồng ngành đắt gấp đôi quảng cáo tìm kiếm.
Bạn tính giá trị mười hai tháng và thấy khách từ cộng đồng mua lại ba lần, còn khách từ tìm kiếm phần lớn mua một lần rồi thôi.
Kênh đắt gấp đôi mà lại tốt hơn. Vì sao chi phí không đủ để biết?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba thành phần giá trị
- Khái niệm cốt lõi
- Giá trị mười hai tháng · Ba thành phần giá trị · Tỷ số giá trị trên chi phí · Trần của kênh
- Tài liệu
- Lịch sử mua ẩn danh · Mẫu bảng giá trị
- Mô hình
- Tỷ số giá trị trên chi phí
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc trần kênh
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này