Unit 1
Chọn danh sách
Câu hỏi cốt lõi
Vì sao người này, chứ không phải một trong hàng nghìn người khác?
Ý tưởng chính
Tin nhắn hay gửi cho sai người thì vẫn là tin rác. Chất lượng của một đợt tiếp cận được quyết định ở khâu chọn danh sách, tức là trước khi ai viết chữ nào.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba loại danh sách khác nhau về chất lượng, làm được việc chọn theo tín hiệu, và áp dụng vào đợt tiếp cận sắp tới.
Học xong bạn làm được
- Tôi phân biệt được danh sách theo bộ lọc với danh sách theo tín hiệu.
- Tôi tìm được ít nhất ba nguồn tín hiệu dùng được cho ngành của mình.
- Tôi loại được phần lớn danh sách ban đầu và giải thích được vì sao.
Tình huống mở đầu
Bạn lọc danh sách theo ba tiêu chí: ngành bán lẻ, quy mô từ năm mươi tới hai trăm nhân viên, ở Hà Nội và Sài Gòn. Ra ba trăm công ty.
Bạn gửi ba trăm tin trong hai tuần. Bốn người trả lời, trong đó hai người nói bên anh không phụ trách mảng này.
Bộ lọc của bạn đúng và danh sách đủ lớn. Vì sao tỷ lệ hồi đáp lại thấp tới vậy?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba loại danh sách
- Khái niệm cốt lõi
- Tín hiệu tiếp cận · Danh sách theo bộ lọc · Danh sách theo tín hiệu · Người dính vấn đề
- Tài liệu
- Bốn trăm tin nhắn kèm kết quả · Mười hai nguồn tín hiệu
- Mô hình
- Bốn nguồn tín hiệu hay dùng
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc danh sách quyết định trước câu chữ
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này