Unit 1
Đề xuất viết cho ai
Câu hỏi cốt lõi
Ai sẽ cầm bản đề xuất này vào phòng họp mà bạn không được vào?
Ý tưởng chính
Đề xuất của bạn hiếm khi được đọc bởi người ký. Nó được đọc bởi một người sẽ phải kể lại nó trong hai phút bằng lời của chính họ — nên thứ bạn thật sự đang viết là một kịch bản cho người khác nói.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba vai khác nhau quanh một bản đề xuất, làm được việc viết nhắm vào người trình, và áp dụng vào đề xuất đang soạn.
Học xong bạn làm được
- Tôi tách được ba vai người đọc, người trình và người quyết cho một đề xuất cụ thể.
- Tôi viết được phần mở đầu mà người trình nói lại được trong hai phút.
- Tôi hỏi được người liên hệ về việc họ sẽ trình cho ai và trình thế nào.
Tình huống mở đầu
Bạn soạn một bản đề xuất chín trang rất kỹ: bối cảnh, phương pháp, kinh nghiệm, danh sách khách hàng, lộ trình triển khai, và bảng giá ở trang cuối.
Người liên hệ cảm ơn và nói sẽ trình lên. Hai tuần sau họ nhắn: bên trên hỏi mấy câu em không trả lời được, chắc để kỳ sau.
Đề xuất đầy đủ và người liên hệ có thiện chí. Vì sao nó vẫn không qua được cuộc họp?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba vai quanh một đề xuất
- Khái niệm cốt lõi
- Người trình · Người quyết · Kịch bản hai phút · Phần tự chọn
- Tài liệu
- Mười cuộc phỏng vấn người mua · Bốn mươi bản đề xuất kèm kết quả
- Mô hình
- Phần tự chọn
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc kể lại được
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này