Khi mỗi nguồn nói một kiểu về ăn uống và tập luyện, tôi muốn biết nên tin cái nào, để không đổi cách làm sáu tháng một lần.
When every source says something different about eating and training, I want to know what to trust, so I am not changing approach every six months.
Hoàn cảnh của Job
- Ai
- Người tự tìm hiểu về sức khoẻ
- Khi nào
- Mỗi lần định đổi cách làm
- Điều kích hoạt
- Hai nguồn đáng tin nói ngược nhau
- Tình thế
- Người nói to nhất thường là người có gì đó để bán
- Giới hạn
- Không có nền tảng để tự đánh giá bằng chứng
5 Pains
Lời khuyên mâu thuẫn nhau và đều nghe có lý
NặngMỗi bên đều dẫn nghiên cứu.
Gốc rễ: Có đủ nghiên cứu để dẫn cho gần như mọi kết luận
Không đánh giá được một nghiên cứu là mạnh hay yếu
NặngCon số nào cũng trông thuyết phục.
Gốc rễ: Đánh giá bằng chứng là một kỹ năng chuyên môn
Người nói to nhất thường có hàng để bán
NặngVà họ nói hay hơn người không bán gì.
Gốc rễ: Người có động cơ thương mại đầu tư nhiều hơn vào việc truyền đạt
Thứ hợp với người khác không hợp với mình
VừaVà không có cách nào biết trước.
Gốc rễ: Kết quả trung bình của một nghiên cứu không nói gì về một cá nhân
Đổi cách làm liên tục nên không cái nào đủ lâu
VừaMỗi cách cần vài tháng mới biết kết quả.
Gốc rễ: Chu kỳ tin tức về sức khoẻ ngắn hơn chu kỳ kết quả
5 Desired Outcomes
Biết nguồn nào đáng tin
Chức năngPhân biệt được bằng chứng mạnh và yếu
Chức năngNghe được người không bán gì
Xã hộiBiết cách nào hợp với riêng mình
Chức năngTheo một cách đủ lâu để biết kết quả
Chức năng
5 Existing Solutions
Giải pháp không đồng nghĩa với sản phẩm, khách hàng thuê được cả một hành vi hay một cách chống chế.
Theo dõi người có chuyên môn trên mạng
Sản phẩmNguồn tốt hơn hẳn số đông, và bằng cấp không ngăn được việc bán hàng.
Hỏi bác sĩ
Dịch vụNguồn không bán gì, và phần lớn không được đào tạo sâu về dinh dưỡng và tập luyện.
Tự thử và theo dõi kết quả của mình
Hành viNguồn duy nhất nói về chính mình, và nó cần kỷ luật ghi chép nhiều tháng.
Chọn một cách rồi theo tới cùng
Hành viCách duy nhất biết được kết quả, và nó đòi bỏ qua mọi thứ mới nghe được.
Đọc các bài tổng hợp nghiên cứu
Sản phẩmĐáng tin nhất, và nó viết cho người đã có nền tảng đọc.
2 Opportunity Gaps
Người mô tả bằng chứng cho công chúng hầu hết là người CÓ SẢN PHẨM, vì người không bán gì không có lý do nào để bỏ công truyền đạt.
Vì sao giải pháp hiện có không đủ: Nội dung trung thực về sức khoẻ gần như luôn kém hấp dẫn hơn nội dung có một lời hứa rõ ràng, nên nó thua trong mọi hệ thống phân phối dựa trên sự chú ý, và chênh lệch đó không phải do ai gian dối mà do cách phân phối vận hành.
Cơ hội: Nguồn thông tin trả tiền bằng phí đọc thay vì bằng bán sản phẩm, để động cơ nằm ở chỗ khác.
Nghiên cứu nói về TRUNG BÌNH CỦA MỘT NHÓM, còn người đọc cần biết về MỘT CÁ NHÂN, và không phép suy luận nào đi được từ cái thứ nhất sang cái thứ hai.
Vì sao giải pháp hiện có không đủ: Cách duy nhất bắc cầu giữa hai quy mô là tự thử có ghi chép trong nhiều tháng, mà không sản phẩm nào bán được thứ đó, nó đòi công của người dùng và không hứa hẹn gì.
Cơ hội: Một cách thử có kỷ luật cho cá nhân, mỗi lần đổi một thứ, dựng như một phương pháp chứ không như một lời khuyên.