Chương 2
Đường ống cần dày bao nhiêu
How Full It Must Be
Câu hỏi của chương
Để đạt chỉ tiêu, đường ống của tôi phải dày bao nhiêu?
Ý tưởng chính
Con số cần có trong đường ống đến từ tỷ lệ chốt và thời gian bán, không từ cảm giác an toàn.
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Đường ống bán hàng đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School