Chương 3

Dự báo nói thật

An Honest Forecast

Câu hỏi của chương

Dự báo tháng trước của tôi lệch bao nhiêu so với kết quả?

Ý tưởng chính

Dự báo lạc quan làm hỏng kế hoạch của cả công ty, và người bán là người mất uy tín trước.

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Đường ống bán hàng đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Đường ống bán hàng

  1. 1.Giai đoạn nghĩa là gì
  2. 2.Đường ống cần dày bao nhiêu
  3. 3.Dự báo nói thật
  4. 4.Ghi chép để dùng được
  5. 5.Một tuần của người bán