Chương 3

Vì sao họ mua lúc đó

Why They Bought Then

Câu hỏi của chương

Chuyện gì đã xảy ra khiến người này đi tìm giải pháp vào đúng tuần đó?

Ý tưởng chính

Cái quyết định không phải sản phẩm mà là chuyện gì đã xảy ra trong đời họ ngay trước đó.

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Người mua là ai đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Người mua là ai

  1. 1.Chân dung khách đang dựa trên gì
  2. 2.Nói chuyện với người mua
  3. 3.Vì sao họ mua lúc đó
  4. 4.Biến câu chuyện thành thứ dùng được
  5. 5.Người không mua