Unit 2
Đặt giá đầu tiên
Câu hỏi cốt lõi
Khách của bạn đang trả bao nhiêu cho cách hiện tại?
Ý tưởng chính
Chi phí cho bạn biết sàn, không cho bạn biết giá. Giá nằm ở chỗ khách nhận được bao nhiêu giá trị so với những gì họ đang dùng.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được bảng giá mới kèm lý do đã thử với năm khách, và áp dụng vào công việc đang chạy.
Học xong bạn làm được
- Tôi đặt giá theo giá trị với khách.
- Tôi biết mức tham chiếu của khách.
- Tôi có lý do cho từng mức giá.
Tình huống mở đầu
Bạn cần đặt giá cho sản phẩm.
Bạn cộng một khoản lãi lên chi phí, và con số đó không liên quan gì tới giá trị khách nhận được.
Đặt thế nào?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Mức tham chiếu của khách · Sàn, trần và giá · Nhiều mức giá
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này