Unit 1
Đo mua lại theo lô
Câu hỏi cốt lõi
Bao nhiêu phần khách của bạn quay lại mua lần hai?
Ý tưởng chính
Doanh thu tháng tăng đều vẫn che được việc khách cũ đang rơi, vì khách mới bù vào đúng bằng phần rơi đi.
Unit này để làm gì
Bạn có một con số nói được khách cũ đang giữ hay đang rơi, và nó đổi khi bạn làm gì đó.
Học xong bạn làm được
- Tôi hiểu vì sao doanh thu tháng che mất việc khách cũ rơi.
- Tôi dựng được bảng lô khách theo tháng mua đầu.
- Tôi so được lô mới với lô cũ ở cùng độ tuổi.
- Tôi thấy được xu hướng sớm hơn nhiều tháng.
Tình huống mở đầu
Chị Nguyễn Thị Mai Trâm thấy doanh thu tăng đều mười tám tháng liền nên chị yên tâm rằng cửa hàng đang khoẻ.
Chị hứa kết quả theo lời khách mong muốn để chốt gói, nên chị quen nhìn con số nghe được và ít khi lần xuống dưới nó.
Doanh thu tháng nào cũng tăng thì còn gì phải lo?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Bảng lô
- Khái niệm cốt lõi
- Hai dòng chảy · Lô khách · Cùng độ tuổi · Nhận ra cùng một người
- Tài liệu
- Dữ liệu đơn hàng của 16 người bán · Mẫu bảng lô
- Mô hình
- So ở cùng độ tuổi
- Nguyên tắc
- Tách hai dòng chảy
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này