Unit 3
Khuyến mãi và thực đơn kênh
Câu hỏi cốt lõi
Đợt khuyến mãi vừa rồi để lại gì sau khi nó kết thúc?
Ý tưởng chính
Trong các đợt khuyến mãi sâu, lượng đơn tăng trong đợt rồi rơi lại gần mức cũ sau đợt, và cơ cấu món trong đợt nghiêng hẳn về nhóm biên thấp — nên khoản lỗ thật lớn hơn phép tính giảm giá đơn thuần.
Unit này để làm gì
Bạn quyết định về khuyến mãi bằng con số của chính mình, và thực đơn kênh giao của bạn là một lựa chọn có chủ đích.
Học xong bạn làm được
- Tôi tính được chi phí thật của một đợt khuyến mãi.
- Tôi đo được lượng đơn sau đợt, không chỉ trong đợt.
- Tôi quyết được có chạy đợt tiếp theo không và chạy thế nào.
- Tôi đặt được giá và thực đơn riêng cho kênh giao.
Tình huống mở đầu
Anh Trọng chuẩn bị chạy đợt giảm giá sâu tiếp theo để giữ hạng trên ứng dụng.
Anh chạy khuyến mãi sâu để giữ hạng rồi lỗ mà không biết lỗ ở món nào, và mỗi lần như vậy anh lại tính đúng một phép tính duy nhất: mức giảm nhân số đơn dự kiến.
Giảm mười lăm phần trăm thì tốn đúng mười lăm phần trăm chứ?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba khoản ngoài mức giảm
- Khái niệm cốt lõi
- Ba khoản ngoài mức giảm · Mức nền · Đo bốn tuần sau · Giá kênh
- Tài liệu
- Ghi chép các đợt khuyến mãi sâu · Mẫu bảng quyết định khuyến mãi
- Mô hình
- Khuyến mãi có chọn món
- Nguyên tắc
- Đo sau đợt, không đo trong đợt
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này