Unit 1
Nhận dấu hiệu
Câu hỏi cốt lõi
Điều gì ở phía khách vừa thay đổi?
Ý tưởng chính
Cơ hội mở rộng không đến từ chỉ tiêu của bạn mà đến từ một thay đổi ở phía khách. Nếu bạn không nêu được thay đổi đó, đây chưa phải cơ hội.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được danh sách cơ hội có căn cứ, đã xếp thứ tự, và áp dụng vào công việc đang chạy.
Học xong bạn làm được
- Tôi nêu được căn cứ cho mỗi cơ hội.
- Tôi phân biệt cơ hội thật và chỉ tiêu của mình.
- Tôi biết khách nào chưa nên đề nghị.
Tình huống mở đầu
Bạn được giao thêm chỉ tiêu doanh thu từ khách hiện có.
Bạn nhìn danh sách khách và không biết bắt đầu từ đâu, nên bạn hỏi tất cả.
Nhận cơ hội thế nào?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Bốn loại dấu hiệu · Khi không nên đề nghị · Xếp thứ tự cơ hội
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này