Unit 2
Đưa đề nghị
Câu hỏi cốt lõi
Đề nghị của bạn nối với điều gì ở phía khách?
Ý tưởng chính
Một đề nghị tốt bắt đầu bằng điều khách vừa nói, không bằng thứ bạn muốn bán. Nếu bỏ câu nối đó, mọi thứ còn lại nghe như bán hàng.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được ba đề nghị đã đưa kèm ghi chép phản ứng, và áp dụng vào công việc đang chạy.
Học xong bạn làm được
- Tôi mở đầu bằng dấu hiệu tôi đã thấy.
- Tôi đưa đề nghị cụ thể và có mốc.
- Tôi xử lý được khi khách do dự.
Tình huống mở đầu
Bạn quyết định đưa một đề nghị.
Bạn bắt đầu bằng việc giới thiệu sản phẩm, và khách chuyển sang chế độ nghe chào hàng.
Đưa thế nào?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Bốn phần của một đề nghị · Khi khách do dự · Khi bị từ chối
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này