Unit 1
Tìm mười người
Câu hỏi cốt lõi
Bạn định gọi cho ai vào sáng mai?
Ý tưởng chính
Một mô tả khách hàng không gọi điện được; chỉ một cái tên mới gọi điện được.
Unit này để làm gì
Bạn có một danh sách người thật để bắt đầu, thay vì một mô tả nghe hợp lý.
Học xong bạn làm được
- Tôi thay mô tả khách hàng bằng danh sách tên.
- Tôi tìm người ở nơi họ đã có mặt.
- Tôi ghi lý do tin từng người có vấn đề đó.
- Tôi có hai mươi tên trước khi bắt đầu bán.
Tình huống mở đầu
Chị Dương Thị Tuyết Mai viết trong kế hoạch rằng khách hàng mục tiêu là phụ nữ ba mươi tới năm mươi tuổi ở thành phố, quan tâm đồ ăn sạch.
Chị ra thêm vị mới mỗi khi doanh số chững thay vì hỏi vì sao khách cũ không quay lại, và chị tự đứng làm và tự đi giao nên không còn giờ tìm khách sỉ mới.
Mô tả rõ đối tượng như vậy rồi, còn thiếu gì?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba nơi tìm
- Khái niệm cốt lõi
- Mô tả không gọi điện được · Đi tìm từng người · Nơi họ đã có mặt · Lý do dựa trên việc đã thấy
- Tài liệu
- Hồ sơ mười tháng đầu của 19 việc kinh doanh mới · Mẫu danh sách hai mươi người
- Mô hình
- Lý do một dòng
- Nguyên tắc
- Tên, không phải mô tả
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này