Unit 2
Bán bằng tay
Câu hỏi cốt lõi
Người này trả tiền cho cái gì?
Ý tưởng chính
Sản phẩm chưa xong là lý do được nêu nhiều nhất cho việc chưa đi bán, và nó gần như không bao giờ là lý do thật.
Unit này để làm gì
Bạn có khách trả tiền sớm hơn nhiều so với lúc sản phẩm hoàn thiện, và mỗi lời từ chối để lại một thông tin.
Học xong bạn làm được
- Tôi bắt đầu bán trước khi sản phẩm xong.
- Tôi tiếp cận từng người một thay vì gửi hàng loạt.
- Tôi phục vụ khách đầu bằng tay khi cần.
- Tôi đọc lời từ chối như dữ liệu.
Tình huống mở đầu
Anh Ngô Bá Khiêm nói với đồng sáng lập rằng chờ xong phần báo cáo rồi mới đi chào, và ba tháng sau vẫn còn ba tính năng nữa.
Anh tránh gọi điện chào hàng bằng cách ngồi sửa mã cả ngày, và anh viết thêm tính năng mỗi khi khách từ chối thay vì hỏi vì sao họ từ chối.
Đi chào một sản phẩm chưa xong thì mất uy tín, chờ cho chắc có gì sai?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Một người một lần
- Khái niệm cốt lõi
- Ngưỡng đủ hoàn thiện lùi mãi · Lý do thật của trì hoãn · Phục vụ bằng tay · Từ chối là dữ liệu
- Tài liệu
- 40 cuộc phỏng vấn người sáng lập · Mẫu bảng tiếp cận
- Mô hình
- Bảng tiếp cận
- Nguyên tắc
- Bán trước khi xong
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này