Unit 2
Chạy cuộc gặp
Câu hỏi cốt lõi
Trong cuộc gặp gần nhất, ai nói nhiều hơn?
Ý tưởng chính
Trong một cuộc gặp bán hàng, bên nói nhiều hơn là bên học ít hơn. Nếu bạn nói ba phần tư thời gian, bạn ra về với một bài thuyết trình đã đọc và không có thông tin nào.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được khung cuộc gặp đã dùng mười lần kèm ghi chép, và áp dụng vào công việc đang chạy.
Học xong bạn làm được
- Tôi hỏi nhiều hơn nói.
- Tôi chỉ giới thiệu phần liên quan.
- Tôi chốt được một bước tiếp theo.
Tình huống mở đầu
Bạn có hai mươi phút với một khách tiềm năng.
Bạn dùng phần lớn thời gian để giới thiệu sản phẩm.
Chạy thế nào?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Hỏi trước, nói sau · Hỏi về tiền và người quyết · Chốt bước tiếp theo
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này