Đọc lời từ chối

Câu hỏi cốt lõi

Mười lời từ chối gần nhất của bạn có điểm chung gì?

Ý tưởng chính

Lý do từ chối mà khách nói ra thường không phải lý do thật. Lý do thật gần như luôn là vấn đề không đủ đau hoặc bạn đang nói với sai người.

Unit này để làm gì

Bạn hiểu ba khái niệm của unit này, làm được sổ từ chối hai mươi mục kèm một thay đổi đã làm, và áp dụng vào công việc đang chạy.

Học xong bạn làm được

• Tôi ghi lại lý do từ chối.
• Tôi phân loại được theo bốn nhóm.
• Tôi tìm được mẫu và sửa đúng chỗ.

Unit này đi qua

Khái niệm cốt lõi

Bốn nhóm lý do · Khi khách nói giá cao · Tìm mẫu trong lời từ chối

Các Unit của Người sáng lập đi bán

1. 1.Tìm người để gặp
2. 2.Chạy cuộc gặp
3. 3.Đọc lời từ chối