Offer Design
Thiết Kế Offer. Sản phẩm tốt chưa đủ. Bạn cần một Offer khiến khách hàng cảm thấy ngu ngốc nếu từ chối. Giải quyết vấn đề khách hàng luôn so sánh giá, giúp khách hàng hiểu rõ giá trị thực sự của sản phẩm.
Bạn sẽ học được gì?
- ✓Hiểu rõ bản chất Offer khác Service và Product như thế nào để khách hàng cảm thấy "ngu ngốc" khi từ chối
- ✓Nắm vững tâm lý học đằng sau quyết định mua hàng (Pain, Gain, JTBD) để thiết kế Offer sát với nhu cầu
- ✓Làm chủ các công thức xây dựng Offer đa tầng (Core Stack, Result-based, Offer Ladder) cho mọi loại dịch vụ
- ✓Biết cách tăng vọt "Giá trị cảm nhận" (Perceived Value) qua Bonus và Guarantee mà không làm tăng chi phí thực thi
- ✓Sở hữu Hệ thống quy trình (SOP) và Framework có thể tái sử dụng để liên tục test và tối ưu các Offer mới
Nội dung chương trình
- 1.1.Phân biệt Offer, Service, và Product
- 1.2.Giải phẫu Offer
- 1.3.4 Cấp Độ Giá Trị
- 2.1.Nỗi đau – Mong muốn – Việc cần làm
- 2.2.Phù hợp thị trường
- 2.3.Khoảng trống niềm tin
- 3.4.Copywriting: Crafting High-Converting Product Descriptions
- 3.1.Công thức Offer 1 – Core Stack
- 3.2.Công thức Offer 2 – Dựa trên Kết quả
- 3.3.Thang giá trị Offer
- 4.1.Kỹ thuật ráp Bonus
- 4.2.Đảo ngược rủi ro
- 4.3.Tâm lý học Định giá
- 5.1.Quy trình chuẩn
- 5.2.Kiểm định và Tối ưu
- 5.3.Chiến lược Danh mục
Ebooks đi kèm
Jobs to be Done — Khung Tư Duy Đổi Mới
Hướng dẫn thực tế để hiểu lý do thực sự khiến khách hàng mua hàng — qua lăng kính JTBD. Từ lý thuyết đến ứng dụng, từ phỏng vấn đến viết messaging.
beginner
Customer Insights - Nghệ thuật thấu hiểu khách hàng
Hướng dẫn thực hành để khám phá điều khách hàng thực sự muốn, sử dụng Jobs to be Done, tâm lý hành vi, và insight framework để ra quyết định kinh doanh.
beginnerGiảng viên (Mentors)
Đắc Nguyễn
CEO của Conan School
Founder của PHP Day (TechDay). Trưởng ban giám khảo cuộc thi AI cho học sinh Hà Nội 2024. Góp phần giúp FPT Software tăng trưởng hơn 1.000 nhân sự (2005–2006). Founder Agora - Khu vườn tri thức. Điều phối dự án Nước sạch cho Yên Bái trong cơn bão Yagi. Founder các trường: Conan School, Pitstop School, Inside School.
Thông Phan
CMO của Conan School
Founder & CEO Hoa Sơn Tửu Lầu - chuỗi nhà hàng kiếm hiệp đầu tiên Việt Nam. Khởi nghiệp với 85 triệu đồng và 32m². Trong 2 năm mở rộng thành 6 nhà hàng, mỗi cơ sở 650m², doanh thu 60 triệu đồng/ngày/quán. Các chiến dịch Marketing đạt hơn 100k shares và 30 triệu views. ROI Marketing: tối ưu 500k ads mang lại 60 triệu doanh thu/ngày.
Học viên tiêu biểu
- 🏷 Truy cập mãi mãi nội dung khóa học
- 📂 Template & Resources đi kèm miễn phí
- 🗣 Support qua diễn đàn lớp và Zalo
- 🏆 Trải nghiệm thực hành liên tục