Unit 3
Đổi cấu trúc thay vì đổi con số
Câu hỏi cốt lõi
Bạn đang bán một thứ hay bán nhiều thứ trong một giá?
Ý tưởng chính
Khi đổi con số, khách so ngay với giá cũ. Khi đổi cấu trúc, không còn mốc để so trực tiếp — và đó là lý do các lần đổi giá tốt nhất trong dữ liệu đều là đổi cấu trúc.
Unit này để làm gì
Bạn nhận ra khi nào nên đổi cấu trúc và thiết kế được phương án.
Học xong bạn làm được
- Tôi phân biệt được ba cách đổi cấu trúc.
- Tôi chọn được cách phù hợp với tình huống của mình.
- Tôi thiết kế được phương án cụ thể và kiểm được nó.
Tình huống mở đầu
Bạn cần tăng doanh thu trên một khách khoảng mười lăm phần trăm, nhưng tăng giá mười lăm phần trăm thì quá lộ.
Bạn nhận ra gói hiện tại của bạn gồm ba thứ, và một trong ba thứ đó chỉ một phần ba khách dùng tới.
Vẫn là chuyện tăng giá mà. Vì sao tách gói lại dễ hơn?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba cách đổi cấu trúc
- Khái niệm cốt lõi
- Tách gói · Thêm mức · Đổi đơn vị tính giá · Mất mốc so sánh
- Tài liệu
- Các lần đổi cấu trúc của học viên · Mẫu phương án cấu trúc
- Mô hình
- Phép kiểm mất mốc
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc mất mốc so sánh
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này