Quay lại tủ sách
Inside SeriesConcept-Based Inquiry

The Second Call

Sales breaks in the middle: after the first meeting, before the close. Five chapters on that stretch.
Bán hàng hỏng ở khoảng giữa: sau lần gặp đầu và trước lúc chốt. Năm chương về khoảng đó.
Start Reading →

Table of Contents

Chapter 1
Who Actually Decides
Ai thật sự là người quyết
Chapter 2
The Problem Behind the Purchase
Khách đang giải quyết vấn đề gì
Chapter 3
Objection as Information
Phản đối là thông tin hay là tường
Chapter 4
Pipeline or Wishlist
Đường ống hay đống hy vọng
Chapter 5
After the Close
Chốt xong rồi thì sao