Chương 3

Nói thế nào cho không giống chào hàng

Talking Without Pitching

Câu hỏi của chương

Câu mời mua sản phẩm của thợ đang bắt đầu từ đâu?

Ý tưởng chính

Lời gợi ý bắt đầu từ nhu cầu thì nó là lời khuyên; bắt đầu từ chỉ tiêu thì nó là chào hàng.

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Kệ sản phẩm bên cạnh ghế đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Kệ sản phẩm bên cạnh ghế

  1. 1.Kệ của tôi đang bán gì
  2. 2.Sản phẩm nối tiếp dịch vụ
  3. 3.Nói thế nào cho không giống chào hàng
  4. 4.Chỉ tiêu và hoa hồng bán hàng
  5. 5.Kho nhỏ, tiền nằm im