Chương 4

Chỉ tiêu và hoa hồng bán hàng

Targets and Retail Commission

Câu hỏi của chương

Chỉ tiêu bán hàng của tôi đang đo cái gì?

Ý tưởng chính

Chỉ tiêu bán hàng đặt sai làm hỏng niềm tin của khách, và niềm tin đó là thứ đắt hơn kệ hàng.

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Kệ sản phẩm bên cạnh ghế đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Kệ sản phẩm bên cạnh ghế

  1. 1.Kệ của tôi đang bán gì
  2. 2.Sản phẩm nối tiếp dịch vụ
  3. 3.Nói thế nào cho không giống chào hàng
  4. 4.Chỉ tiêu và hoa hồng bán hàng
  5. 5.Kho nhỏ, tiền nằm im