Unit 3
Cơ Bản Về Luận Cứ
Câu hỏi cốt lõi
Cùng một nội dung, vì sao người này nói thì được nghe, người kia nói thì không?
Ý tưởng chính
Người ta gật đầu vì ba đường khác nhau, vì lý lẽ chặt, vì tin người nói, hoặc vì thấy được điều đang mất, và một lập luận chỉ đi bằng một chân thì dễ đổ.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba đường thuyết phục và biết mỗi đường hợp với hoàn cảnh nào, làm được việc dựng lập luận đi bằng cả ba chân, và áp dụng vào việc trình bày trước những người nghe khác nhau.
Học xong bạn làm được
- Tôi nhận ra một lập luận đang đi bằng đường nào và chỗ nào đang thiếu chân.
- Tôi dựng được cùng một nội dung theo cả ba đường và chọn được đường hợp với người nghe.
- Tôi phân biệt được chạm cảm xúc với thao túng cảm xúc.
Tình huống mở đầu
Vy đang trình bày ý tưởng kinh doanh của mình tại một trường tư thục. Vy muốn thuyết phục các nhà đầu tư và đối tác về tiềm năng của dự án.
Vy thấy rằng dù mình đã chuẩn bị kỹ lưỡng, nhưng vẫn không thể thuyết phục được mọi người. Vy nhận thấy rằng mình chỉ tập trung vào lý lẽ mà bỏ qua các yếu tố khác.
Tại sao mình nói thì không được nghe, trong khi người khác nói thì được?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Bảng cân ba đường: liệt kê từng câu đang đi bằng chân nào
- Khái niệm cốt lõi
- Lý lẽ (Logos) · Tính cách (Ethos) · Cảm xúc (Pathos) · Thế chân kiềng
- Tài liệu
- Bộ 6 bản ghi thuyết trình nội bộ có cùng nội dung khác người trình bày, lớp Conan · Mẫu Bảng cân ba đường của Conan School
- Mô hình
- Ranh giới Pathos: chạm điều họ vốn quan tâm, hay tạo nỗi sợ không có thật
- Nguyên tắc
- Uy tín được vay từ hành vi trước đó, không tạo ra tại chỗ
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này