Unit 1
Chuẩn bị và ba phút đầu
Câu hỏi cốt lõi
Người ta chưa biết bạn là ai, vì sao họ nên dành ba mươi phút tiếp theo cho bạn?
Ý tưởng chính
Người lạ cho bạn ba mươi giây để họ quyết có nghe tiếp không, và họ quyết dựa trên việc bạn có vẻ đã biết gì về thế giới của họ hay chưa. Chuẩn bị không phải để nói hay hơn, mà để hỏi đúng hơn.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba thứ hay bị gộp làm một trong khâu chuẩn bị, làm được bản chuẩn bị mười phút có giả thuyết, và áp dụng vào cuộc gọi tiếp theo của mình.
Học xong bạn làm được
- Tôi viết được một giả thuyết về vấn đề của khách dưới dạng câu có thể sai.
- Tôi mở đầu cuộc gọi bằng một câu lấy từ phía người nghe chứ không từ phía sản phẩm.
- Tôi chuẩn bị xong một cuộc gọi trong mười phút.
Tình huống mở đầu
Bạn có số điện thoại và tên công ty. Bạn dành hai mươi phút đọc website của họ, ghi lại quy mô, ngành, vài dòng về sản phẩm, rồi bấm gọi.
Ba mươi giây đầu bạn giới thiệu mình và công ty mình. Bên kia nói bọn anh cũng đang dùng bên khác rồi em, cảm ơn em nhé. Cuộc gọi kết thúc ở giây thứ bốn mươi.
Bạn đã chuẩn bị hai mươi phút. Vì sao hai mươi phút đó không mua nổi thêm ba mươi giây?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba lớp chuẩn bị
- Khái niệm cốt lõi
- Giả thuyết về vấn đề · Lý do từ phía người nghe · Chuẩn bị mười phút · Tiêu chí loại sớm
- Tài liệu
- Sáu đoạn mở đầu đã ghi âm · Mẫu bản chuẩn bị một trang
- Mô hình
- Ba mươi giây đầu
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc câu có thể sai
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này