Unit 1
Chuẩn bị trước khi vào bàn
Câu hỏi cốt lõi
Ngoài tiền, bạn có gì để cho?
Ý tưởng chính
Giữa bàn đàm phán, bạn chỉ nghĩ ra được thứ dễ nghĩ nhất, và thứ dễ nghĩ nhất luôn là hạ giá. Mọi nhượng bộ khác phải được viết ra trước khi vào phòng, vì lúc bị ép thì đầu người ta hẹp lại chứ không rộng ra.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba loại thứ có thể trao đổi trong một cuộc đàm phán, làm được bảng nhượng bộ, và áp dụng vào hợp đồng đang bàn.
Học xong bạn làm được
- Tôi liệt kê được ít nhất năm thứ cho được ngoài giá cho một hợp đồng thật.
- Tôi xác định được ba thứ không bao giờ cho, và lý do.
- Tôi đặt được điểm bỏ đi bằng một con số cụ thể trước khi vào bàn.
Tình huống mở đầu
Khách nói bên anh muốn làm, nhưng giá này hơi cao, em xem lại giúp anh. Bạn đang ngồi trước mặt họ.
Bạn có mười giây để đáp. Trong mười giây đó, thứ duy nhất bạn nghĩ ra là một con số thấp hơn, nên bạn nói em giảm được năm phần trăm.
Bạn biết rằng giảm giá không phải cách tốt nhất. Vì sao bạn vẫn làm đúng điều đó?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba loại thứ trao đổi được
- Khái niệm cốt lõi
- Bảng nhượng bộ · Nhượng bộ ngoài giá · Điểm bỏ đi · Thứ không cho được
- Tài liệu
- Ba mươi tình huống đàm phán · Danh sách nhượng bộ ngoài giá theo ngành
- Mô hình
- Ba cột của bảng nhượng bộ
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc đầu hẹp dưới áp lực
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này