Unit 3
Làm cho việc giới thiệu dễ xảy ra
Câu hỏi cốt lõi
Khách của bạn sẽ giới thiệu bạn vào lúc nào, và bằng cái gì?
Ý tưởng chính
Người ta giới thiệu khi có một dịp cụ thể, không khi được nhắc chung chung.
Unit này để làm gì
Bạn không còn phải mua từng khách mới khi đã có người sẵn sàng kể về bạn.
Học xong bạn làm được
- Tôi tạo dịp cụ thể thay vì nhắc chung chung.
- Tôi đặt vào tay khách một thứ dễ chuyển đi.
- Tôi nhắn lại đúng lúc họ sắp có nhu cầu.
- Tôi đếm được lượt giới thiệu đến từ dịp mình tạo.
Tình huống mở đầu
Anh Đinh Văn Tuấn in lên tờ rơi câu hãy giới thiệu bạn bè cho chúng tôi và phát cho mọi đoàn khách.
Anh nhận đoàn lớn hơn sức chứa vào cao điểm rồi thuê gấp người chưa quen việc, và anh tự dẫn những tour khó nhất nên không có thời gian bán tour cho mùa sau.
Đã nhắc rồi mà sao không ai giới thiệu?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba chỗ rơi của một lời nhắc
- Khái niệm cốt lõi
- Dịp cụ thể · Ba chỗ rơi · Thứ dễ chuyển · Nhắn theo mùa
- Tài liệu
- Sổ đặt phòng ba năm của 17 cơ sở · Mẫu tin nhắn ba loại
- Mô hình
- Lịch nhắn theo mùa
- Nguyên tắc
- Dịp thay cho lời nhắc
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này