Unit 3
Giá theo kết quả
Câu hỏi cốt lõi
Khách trả tiền cho số buổi hay cho kết quả?
Ý tưởng chính
Gói giảm giá theo số lượng bán chính thứ bạn có sẵn — thời gian; gói theo kết quả bán thứ khách thật sự muốn mua.
Unit này để làm gì
Giá gói của bạn phản ánh kết quả và mức chắc chắn, và bạn biết mỗi gói lãi bao nhiêu.
Học xong bạn làm được
- Tôi bỏ được cách tính giá gói bằng tổng giá buổi trừ phần trăm.
- Tôi tính được sàn giá gồm cả dự phòng cho cam kết.
- Tôi đặt giá theo kết quả và mức chắc chắn.
- Tôi mời được gói tiếp theo bằng bằng chứng ở buổi cuối.
Tình huống mở đầu
Anh Đỗ Nhật Khoa tính giá gói bằng cách lấy giá một buổi nhân số buổi rồi trừ hai mươi phần trăm.
Anh trả hoa hồng cao để giữ thợ mà không tính lại giá dịch vụ, nên anh quen cộng trừ trên bảng giá cũ thay vì tính lại từ chi phí.
Trừ hai mươi phần trăm là mức ai cũng làm, sai ở đâu?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Hai đầu của giá
- Khái niệm cốt lõi
- Giá buổi là giá thời gian · Mức chắc chắn · Dự phòng cho cam kết · Bán bằng bằng chứng
- Tài liệu
- Bảng chi phí một buổi · Dữ liệu gói của 10 tiệm
- Mô hình
- Dự phòng cho cam kết
- Nguyên tắc
- Gói bán kết quả và mức chắc chắn
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này