Chương 4

Bán thêm mà không làm khách khó chịu

Selling Without Pushing

Câu hỏi của chương

Lời gợi ý mua thêm của tôi bắt đầu từ nhu cầu của khách hay từ chỉ tiêu tháng?

Ý tưởng chính

Bán kèm hỏng khi nó phục vụ chỉ tiêu; nó chạy khi nó nối tiếp liệu trình.

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Ghế và người đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Ghế và người

  1. 1.Một ghế trống là một khoản lỗ im lặng
  2. 2.Kỹ thuật viên giỏi ở lại vì cái gì
  3. 3.Hồ sơ khách: nhớ hay ghi
  4. 4.Bán thêm mà không làm khách khó chịu
  5. 5.Giá của một liệu trình, không phải giá của một buổi