Chương 5

Giá của một liệu trình, không phải giá của một buổi

Pricing the Course

Câu hỏi của chương

Tôi đang bán một buổi làm đẹp hay một kết quả sau nhiều buổi?

Ý tưởng chính

Định giá theo buổi dạy khách nghĩ theo buổi, và họ sẽ so từng buổi với tiệm bên cạnh.

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Ghế và người đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Ghế và người

  1. 1.Một ghế trống là một khoản lỗ im lặng
  2. 2.Kỹ thuật viên giỏi ở lại vì cái gì
  3. 3.Hồ sơ khách: nhớ hay ghi
  4. 4.Bán thêm mà không làm khách khó chịu
  5. 5.Giá của một liệu trình, không phải giá của một buổi