Unit 1
Nếm mù
Câu hỏi cốt lõi
Nếu che tên và giá đi, bạn còn chọn cái đó không?
Ý tưởng chính
Trong nếm mù, lựa chọn của chủ quán khác hẳn lựa chọn khi biết tên và giá, và khoảng cách đó lớn tới mức phải kết luận rằng quyết định mua đang chịu ảnh hưởng nặng của thứ không nằm trong ly.
Unit này để làm gì
Bạn quyết định mua bằng thứ nằm trong ly, và bạn biết trước nay mình đang bị ảnh hưởng bởi cái gì.
Học xong bạn làm được
- Tôi giải thích được vì sao phải tách hai câu hỏi.
- Tôi chạy được một lượt nếm mù cho ba mẫu.
- Tôi chạy được lượt biết tên giá và so hai kết quả.
- Tôi đọc được khoảng cách giữa hai lượt.
Tình huống mở đầu
Anh Trương Hoàng Nam chọn nhà cung cấp mới sau khi nghe giới thiệu và xem bảng giá.
Anh ký mặt bằng vì thấy vị trí đẹp trước khi đếm lượt người qua lại, và anh chọn nguyên liệu theo cùng một kiểu — quyết bằng ấn tượng chung trước khi có bất kỳ phép đo nào.
Nghe giới thiệu tốt và giá hợp lý thì chọn được rồi chứ?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Hai lượt
- Khái niệm cốt lõi
- Hai câu hỏi bị trộn · Nếm mù · Người mã hoá thứ hai · Khoảng cách giữa hai lượt
- Tài liệu
- Kết quả nếm mù tại mười bốn quán · Mẫu phiếu nếm
- Mô hình
- Đo khoảng cách
- Nguyên tắc
- Tách hai câu hỏi
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này