Vệ sinh đường ống bán hàng

Khoá cho người phải trả lời câu tháng này chốt được bao nhiêu — và muốn câu trả lời đó đúng. Học cách định nghĩa từng giai đoạn bằng hành vi của bên mua thay vì bằng cảm giác của người bán, dọn những cơ hội đã chết ra khỏi đường ống, và dự báo bằng thứ kiểm được. Đường ống sẽ ngắn lại, và con số sẽ đáng tin hơn.