Unit 3
Dự báo bằng cam kết
Câu hỏi cốt lõi
Bạn báo tháng này chốt được tám trăm triệu — con số đó tháo ra thành những gì?
Ý tưởng chính
Một con số dự báo chỉ đáng tin khi nó tháo ra được thành những mẩu nhỏ mà từng mẩu kiểm được. Phần trăm xác suất gộp tất cả lại thành một khối không ai mở ra được, nên khi nó sai thì cũng không ai học được gì.
Unit này để làm gì
Bạn hiểu ba cách dự báo khác nhau về khả năng học lại, làm được dự báo bằng cam kết có ngày, và áp dụng vào buổi rà đường ống hằng tuần.
Học xong bạn làm được
- Tôi lập được dự báo bằng danh sách cam kết có ngày thay vì bằng tổng phần trăm.
- Tôi đối chiếu được dự báo với kết quả về từng cơ hội cụ thể.
- Tôi dẫn được buổi rà đường ống bằng câu hỏi về bằng chứng thay vì về cảm nhận.
Tình huống mở đầu
Đầu tháng bạn báo dự báo tám trăm triệu, tính bằng cách nhân giá trị từng cơ hội với phần trăm theo giai đoạn.
Cuối tháng chốt được ba trăm hai. Sếp hỏi vì sao lệch, và bạn không trả lời được gì cụ thể hơn là mấy cái tưởng chốt được thì bị lùi.
Bạn tính đúng công thức và làm đúng quy trình. Vì sao khi sai thì không rút được bài học nào?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khung
- Ba cách dự báo
- Khái niệm cốt lõi
- Dự báo bằng cam kết · Dự báo bằng xác suất · Đối chiếu cuối kỳ · Buổi rà theo tiêu chí
- Tài liệu
- Hai bản dự báo cùng một đường ống · Bản ghi hai buổi rà đường ống
- Mô hình
- Ba câu của buổi rà
- Nguyên tắc
- Nguyên tắc tháo ra được
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này