Dọn đường ống

Câu hỏi cốt lõi

Cơ hội này ba tháng chưa nhúc nhích — điều gì phải xảy ra để bạn dám gỡ nó ra?

Ý tưởng chính

Cơ hội trong đường ống không chết vì bị từ chối; chúng chết vì hết dưỡng khí và không ai chôn. Cái giá của việc giữ chúng lại không phải chỗ trong bảng tính, mà là thời gian bị lấy khỏi những cơ hội còn sống.

Unit này để làm gì

Bạn hiểu ba lý do khiến người bán giữ cơ hội chết, làm được việc khai tử có bằng chứng, và áp dụng một quy tắc hết hạn để lần sau không phải quyết bằng ý chí.

Học xong bạn làm được

• Tôi nhận ra cơ hội đã chết bằng dấu hiệu quan sát được, không bằng cảm giác.
• Tôi khai tử được một cơ hội và ghi rõ nó thiếu bằng chứng nào.
• Tôi đặt được quy tắc hết hạn để việc dọn diễn ra mà không cần ý chí.

Unit này đi qua

Khung

Ba dấu hiệu cơ hội đã chết

Khái niệm cốt lõi

Cơ hội đã chết · Chi phí giữ lại · Quy tắc hết hạn · Trạng thái mặc định

Tài liệu

Đường ống bốn mươi tám cơ hội đã ẩn danh · Ba quy tắc hết hạn đang chạy

Mô hình

Ba lý do người bán không dám gỡ

Nguyên tắc

Nguyên tắc trạng thái mặc định

Các Unit của Vệ sinh đường ống bán hàng

1. 1.Giai đoạn định nghĩa bằng hành vi
2. 2.Dọn đường ống
3. 3.Dự báo bằng cam kết