[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_236":-5,"_237":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":55,"_33":-5,"_124":14,"_125":-5,"_126":-5,"_127":128,"_129":130,"_131":-5,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":137,"_138":14,"_139":140,"_141":-5,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_42":43,"_146":147,"_148":149,"_150":20,"_151":152,"_153":154,"_155":156,"_157":158,"_159":160,"_161":162,"_163":164,"_165":166,"_167":168},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","beauty-book-04-ch01","ebook_id","beauty-book-04","chapter_number",1,"title_en","What the Client Is Buying","title_vi","Khách đang mua gì","essential_question_en","essential_question_vi","Dịch vụ của tôi đang bán thời gian hay bán một kết quả?","big_idea_en","big_idea_vi","Khách không mua sáu mươi phút; họ mua một kết quả nhìn thấy được sau vài tuần.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-ind-beauty","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"beauty-book-04-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"Six Months of One Client","Một khách trong sáu tháng",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","beauty-book-04-ch01-s3",3,"Who They Compare You To","Khách so tôi với ai",30,[],[],[],[],[],[],"beauty-book-04-ch01-s2",2,"How Your Price List Is Ordered","Bảng giá của tôi xếp theo gì",20,[],[],[],[],[],[],"beauty-book-04-ch01-s1","The Visible Result","Kết quả nào nhìn thấy được",[],"guiding_question_vi","Sau bao nhiêu buổi thì khách nhìn thấy khác biệt?","guiding_question_en","After how many sessions does a client see a difference?",[],[],[],[],[],[],"Selling the Course, Not the Session","Bán liệu trình, không bán buổi","slug","ban-lieu-trinh-khong-ban-buoi","description_en","Price by session and clients compare sessions. Price by outcome and they compare results.","description_vi","Định giá theo buổi dạy khách nghĩ theo buổi, và họ sẽ so từng buổi với tiệm bên cạnh. Năm chương về giá, gói, và cách nói về kết quả sau nhiều buổi.","cover_url","is_active","is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp chủ tiệm chuyển từ bán buổi lẻ sang bán một kết quả sau nhiều buổi, mà không làm khách thấy bị ép mua gói.","jobs_to_be_done_en","Help an owner move from per-session pricing to outcome-based packages without pressuring clients.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một tấm thẻ liệu trình bằng giấy dày đặt trên mặt quầy đá, có sáu ô nhỏ và ba ô đã được đóng dấu. Chữ trên thẻ mờ không đọc được. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở dấu mực, ánh sáng phẳng từ trên. Tả thực, chụp từ trên xuống, không dàn dựng kiểu quảng cáo spa.","reader_pains_vi","[\"Bảng giá xếp theo buổi nên khách so từng buổi với tiệm bên cạnh và luôn thấy mình đắt.\", \"Giảm giá mỗi khi khách phân vân, nên khách học được cách chờ giảm.\", \"Bán gói bằng cách thuyết phục tại ghế, thợ ngại nói và khách thấy bị ép.\", \"Không biết một khách trong sáu tháng mang lại bao nhiêu, chỉ biết doanh thu từng lần.\"]","reader_pains_en","[\"The price list is ordered by session, so clients compare sessions with the salon next door.\", \"Discounts whenever a client hesitates, teaching them to wait for a discount.\", \"Sells courses by persuading at the chair; staff feel awkward and clients feel pushed.\", \"Knows what one visit is worth but not what one client is worth over six months.\"]","reader_context_vi","Chủ tiệm và quản lý salon tóc, nail, spa, chăm sóc da ở Việt Nam; quy mô từ hai ghế tới ba cơ sở; phần lớn chủ tiệm vẫn đứng ghế làm nghề mỗi ngày.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng BEAUTY: nền chuyển sắc tối từ #1b0814 sang #47182f, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"package\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · BEAUTY chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Bán liệu trình, không bán buổi\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[169,170,171,172,173],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":231},{"_15":217,"_19":90,"_23":218,"_21":219,"_26":220,"_29":221,"_40":222},{"_15":203,"_19":79,"_23":204,"_21":205,"_26":206,"_29":207,"_40":208},{"_15":189,"_19":52,"_23":190,"_21":191,"_26":192,"_29":193,"_40":194},{"_15":174,"_19":175,"_23":176,"_21":177,"_26":178,"_29":179,"_40":180},"beauty-book-04-ch05",5,"Tăng giá mà giữ được khách","Raising Prices, Keeping Clients","Lần cuối tôi tăng giá là khi nào, và tôi tăng theo căn cứ gì?","Giá không tăng thì lợi nhuận bị bào mòn im lặng bởi vật tư và lương thợ.",[181,182,183,184],{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},{"_15":185},"beauty-book-04-ch05-s4","beauty-book-04-ch05-s3","beauty-book-04-ch05-s2","beauty-book-04-ch05-s1","beauty-book-04-ch04","Nói về gói mà không ép","Offering Without Pressure","Thợ của tôi mời khách mua gói vào lúc nào của buổi làm?","Lời mời mua gói hỏng khi nó phục vụ chỉ tiêu; nó chạy khi nó nối tiếp kết quả khách vừa thấy.",[195,196,197,198],{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},{"_15":199},"beauty-book-04-ch04-s4","beauty-book-04-ch04-s3","beauty-book-04-ch04-s2","beauty-book-04-ch04-s1","beauty-book-04-ch03","Dựng một gói người ta muốn mua","Building a Package They Want","Gói của tôi giải quyết được điều gì mà mua lẻ không giải quyết được?","Gói tốt là gói khách hiểu trong ba mươi giây và thấy rẻ hơn khi tính theo kết quả.",[209,210,211,212],{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},{"_15":213},"beauty-book-04-ch03-s4","beauty-book-04-ch03-s3","beauty-book-04-ch03-s2","beauty-book-04-ch03-s1","beauty-book-04-ch02","Giá thành một buổi làm","What One Session Costs","Một buổi dịch vụ của tôi tốn bao nhiêu, tính cả giờ ghế?","Không biết giá thành một buổi thì mọi mức giảm giá đều là giảm mù.",[223,224,225,226],{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},{"_15":227},"beauty-book-04-ch02-s4","beauty-book-04-ch02-s3","beauty-book-04-ch02-s2","beauty-book-04-ch02-s1",[232,233,234,235],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học