[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_236":-5,"_237":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":82,"_33":-5,"_124":14,"_125":-5,"_126":-5,"_127":128,"_129":130,"_131":-5,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":137,"_138":14,"_139":140,"_141":-5,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_42":43,"_146":147,"_148":149,"_150":20,"_151":152,"_153":154,"_155":156,"_157":158,"_159":160,"_161":162,"_163":164,"_165":166,"_167":168},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","edu-book-03-ch01","ebook_id","edu-book-03","chapter_number",1,"title_en","From Enquiry to Trial","title_vi","Người hỏi tới lúc học thử","essential_question_en","essential_question_vi","Trong mười người hỏi thông tin, bao nhiêu người thật sự đi học thử?","big_idea_en","big_idea_vi","Phần lớn người quan tâm rơi mất trước khi họ kịp bước vào lớp.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-ind-education","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"edu-book-03-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"No-Shows","Người không tới buổi thử",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","edu-book-03-ch01-s3",3,"Scheduling the Trial","Hẹn buổi thử vào lúc nào",30,[],[],[],[],[],[],"edu-book-03-ch01-s2",2,"Who Replies, How Fast","Ai trả lời tin nhắn và trong bao lâu",20,[],[],[],[],[],[],"edu-book-03-ch01-s1","Counting Each Step","Đếm từng bước của phễu",[],"guiding_question_vi","Bốn bước từ hỏi tới đóng phí của tôi là gì, và mỗi bước rơi bao nhiêu?","guiding_question_en","What are my four steps from enquiry to payment, and how many drop at each?",[],[],[],[],[],[],"The Trial Lesson","Buổi học thử","slug","buoi-hoc-thu","description_en","Most enrolment decisions happen inside one trial lesson.","description_vi","Phần lớn quyết định đóng học phí xảy ra trong chín mươi phút của một buổi học thử. Năm chương về buổi đó: ai dạy, dạy gì, phụ huynh ngồi đâu, và câu hỏi cuối cùng ở quầy.","cover_url","is_active","is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp chủ trung tâm biến buổi học thử thành một buổi có thiết kế, đo được tỷ lệ chuyển, thay vì một buổi dạy bình thường có người lạ ngồi xem.","jobs_to_be_done_en","Help a centre owner design the trial lesson and measure its conversion.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một bộ bàn ghế học sinh trống ở hàng đầu của lớp, trên bàn có một tờ giấy trắng và một cây bút chì mới; các hàng sau mờ dần. Không có người, không có chữ. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở lưng ghế, ánh sáng cửa sổ bên. Tả thực, góc ngang tầm mắt người ngồi, không dùng ảnh lớp học kiểu quảng cáo.","reader_pains_vi","[\"Buổi học thử được xếp cho giáo viên nào đang trống lịch chứ không cho người dạy tốt nhất buổi đó.\", \"Không đếm được bao nhiêu người học thử rồi đóng phí, nên không biết khâu nào đang rơi.\", \"Phụ huynh ngồi ngoài hành lang và ra về mà không được nói chuyện với ai.\", \"Buổi thử dạy nội dung của bài hôm đó, nên người mới không hiểu gì và thấy mình không hợp.\"]","reader_pains_en","[\"Trial lessons are assigned to whichever teacher is free, not the one who teaches best that day.\", \"Can't count how many trial students enrol, so nobody knows where they're lost.\", \"Parents wait in the corridor and leave without speaking to anyone.\", \"The trial covers that day's lesson, so a newcomer understands nothing and decides it isn't for them.\"]","reader_context_vi","Chủ trung tâm và quản lý học vụ ở Việt Nam — trung tâm tiếng Anh, luyện thi, kỹ năng, tin học, năng khiếu — cùng giáo viên tự mở lớp; quy mô từ hai phòng học tới ba cơ sở.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng EDU: nền chuyển sắc tối từ #070a19 sang #161941, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"door\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · EDU chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Buổi học thử\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[169,170,171,172,173],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":231},{"_15":217,"_19":90,"_23":218,"_21":219,"_26":220,"_29":221,"_40":222},{"_15":203,"_19":79,"_23":204,"_21":205,"_26":206,"_29":207,"_40":208},{"_15":189,"_19":52,"_23":190,"_21":191,"_26":192,"_29":193,"_40":194},{"_15":174,"_19":175,"_23":176,"_21":177,"_26":178,"_29":179,"_40":180},"edu-book-03-ch05",5,"Người thử rồi không học","Those Who Trial and Leave","Người học thử rồi không đăng ký, họ không chọn tôi vì lý do gì?","Nhóm này là nguồn thông tin rẻ nhất về lý do trung tâm không được chọn.",[181,182,183,184],{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},{"_15":185},"edu-book-03-ch05-s4","edu-book-03-ch05-s3","edu-book-03-ch05-s2","edu-book-03-ch05-s1","edu-book-03-ch04","Câu chuyện ở quầy","The Conversation at the Desk","Sau buổi thử, người nhà trung tâm nói câu gì đầu tiên?","Quyết định đóng phí thường được chốt trong năm phút cuối, ở quầy, chứ không trong lớp.",[195,196,197,198],{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},{"_15":199},"edu-book-03-ch04-s4","edu-book-03-ch04-s3","edu-book-03-ch04-s2","edu-book-03-ch04-s1","edu-book-03-ch03","Phụ huynh trong buổi thử","The Parent in the Room","Phụ huynh của tôi nhìn thấy gì trong buổi học thử?","Người trả tiền và người học thường là hai người khác nhau, và buổi thử phải nói với cả hai.",[209,210,211,212],{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},{"_15":213},"edu-book-03-ch03-s4","edu-book-03-ch03-s3","edu-book-03-ch03-s2","edu-book-03-ch03-s1","edu-book-03-ch02","Buổi thử dạy cái gì","What the Trial Teaches","Sau chín mươi phút, người học thử làm được gì mà trước đó chưa làm được?","Buổi thử không phải một buổi dạy thu nhỏ; nó phải cho người mới thấy họ tiến được một bước.",[223,224,225,226],{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},{"_15":227},"edu-book-03-ch02-s4","edu-book-03-ch02-s3","edu-book-03-ch02-s2","edu-book-03-ch02-s1",[232,233,234,235],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học