[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","home-book-12-ch01","ebook_id","home-book-12","chapter_number",1,"title_en","Why They Chose You","title_vi","Vì sao khách chọn tôi","essential_question_en","essential_question_vi","Khách gần nhất chọn tôi thay vì hai người kia vì điều gì?","big_idea_en","big_idea_vi","Khi ba báo giá gần bằng nhau, khách chọn bằng thứ khác giá, và bạn nên biết thứ đó là gì.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-ind-home","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"home-book-12-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"How Your Quote Looks","Báo giá của tôi trông thế nào",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","home-book-12-ch01-s3",3,"Three Things Besides Price","Ba thứ khách nhìn ngoài giá",30,[],[],[],[],[],[],"home-book-12-ch01-s2",2,"Asking Those Who Said No","Hỏi cả người không chọn",20,[],[],[],[],[],[],"home-book-12-ch01-s1","Asking Clients Who Said Yes","Hỏi khách đã ký",[],"guiding_question_vi","Tôi hỏi khách vì sao chọn mình bằng câu gì?","guiding_question_en","In what words do I ask a client why they chose me?",[],[],[],[],[],[],"The Job People Talk About","Công trình được kể lại","slug","cong-trinh-duoc-ke-lai","description_en","Small contractors live on referrals and photos of past work.","description_vi","Nhà thầu nhỏ sống bằng lời giới thiệu và bằng ảnh công trình cũ. Năm chương về hồ sơ công trình, đánh giá, và lý do khách chọn bạn khi có ba báo giá trên bàn.","cover_url","is_active",120,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp chủ thầu có nguồn việc đều từ khách cũ và người giới thiệu, thay vì phụ thuộc vào các trang tìm thợ.","jobs_to_be_done_en","Help a contractor build steady referral work instead of depending on lead sites.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một chiếc điện thoại dựng trên chân kẹp đang quay về phía một góc phòng vừa hoàn thiện, phía trước có tấm bạt che sàn còn chưa dọn. Màn hình không hiện ứng dụng nào, không có chữ. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở chân kẹp, ánh sáng ban ngày. Tả thực, hậu trường, không bóng bẩy.","reader_pains_vi","[\"Phụ thuộc vào các trang tìm thợ nên phải cạnh tranh bằng giá với người không cùng chất lượng.\", \"Công trình làm xong không chụp ảnh tử tế nên không có gì cho khách sau xem.\", \"Khách so ba báo giá và chọn giá rẻ nhất vì không thấy khác biệt nào khác.\", \"Không xin đánh giá vì ngại, nên trang của mình trống trong khi đối thủ có ba mươi lời khen.\"]","reader_pains_en","[\"Depends on trade-listing sites, competing on price against people of different quality.\", \"Finished work is never photographed properly, so there's nothing to show the next client.\", \"Clients compare three quotes and take the cheapest, seeing no other difference.\", \"Never asks for reviews out of awkwardness, so the profile is empty while rivals have thirty.\"]","reader_context_vi","Chủ thầu nội thất, thợ mộc, đội cải tạo nhà, và người làm dịch vụ tại nhà ở Việt Nam; quy mô từ một mình cầm đồ nghề tới đội mười lăm thợ và một xưởng nhỏ.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng HOME: nền chuyển sắc tối từ #13170b sang #2e3e21, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"story\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · HOME chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Công trình được kể lại\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"home-book-12-ch05",5,"Chọn việc để nhận","Choosing What to Take","Loại công trình nào tôi làm tốt nhất và lãi nhất?","Nhận mọi việc là cách chắc chắn để giỏi mọi thứ ở mức trung bình và lỗ ở vài công trình.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"home-book-12-ch05-s4","home-book-12-ch05-s3","home-book-12-ch05-s2","home-book-12-ch05-s1","home-book-12-ch04","Người giới thiệu","The Referrers","Ba nguồn giới thiệu lớn nhất của tôi là ai?","Nguồn việc rẻ nhất của nhà thầu là kiến trúc sư, người bán vật tư và khách cũ.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"home-book-12-ch04-s4","home-book-12-ch04-s3","home-book-12-ch04-s2","home-book-12-ch04-s1","home-book-12-ch03","Đánh giá và tiếng trong khu","Reviews and Local Reputation","Người trong khu nói gì về tôi?","Với nghề vào nhà người ta, niềm tin quan trọng hơn mọi lời quảng cáo.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"home-book-12-ch03-s4","home-book-12-ch03-s3","home-book-12-ch03-s2","home-book-12-ch03-s1","home-book-12-ch02","Hồ sơ công trình","A Portfolio That Works","Tôi có ảnh tử tế của bao nhiêu công trình đã làm?","Ảnh công trình là bằng chứng duy nhất khách có trước khi họ tin bạn.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"home-book-12-ch02-s4","home-book-12-ch02-s3","home-book-12-ch02-s2","home-book-12-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học