[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","com-book-12-ch01","ebook_id","com-book-12","chapter_number",1,"title_en","Who You Are Selling To","title_vi","Tôi đang bán cho ai","essential_question_en","essential_question_vi","Người mua hợp nhất với món của tôi là ai?","big_idea_en","big_idea_vi","Bán cho tất cả mọi người là cách chắc chắn để không ai thấy món này dành cho mình.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-ind-commerce","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"com-book-12-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"Who to Stop Chasing","Nhóm nào tôi nên thôi đuổi theo",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","com-book-12-ch01-s3",3,"Who Comes Back Most","Nhóm nào mua lại nhiều nhất",30,[],[],[],[],[],[],"com-book-12-ch01-s2",2,"What They Buy It For","Họ mua để làm gì",20,[],[],[],[],[],[],"com-book-12-ch01-s1","Looking at Who Bought","Nhìn lại người đã mua",[],"guiding_question_vi","Ba tháng qua ai là người mua nhiều nhất của tôi?","guiding_question_en","Over three months, who were my biggest buyers?",[],[],[],[],[],[],"A Shop With a Name","Cửa hàng có tên","slug","cua-hang-co-ten","description_en","Selling the same item as five others leaves only price, unless they remember your name.","description_vi","Bán cùng một món với năm người khác thì chỉ còn cạnh tranh bằng giá, trừ khi khách nhớ tên bạn. Năm chương về việc trở thành một cái tên chứ không phải một gian hàng.","cover_url","is_active",120,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp người bán xây một cái tên khiến khách tìm đúng mình, thay vì so giá giữa mười gian hàng giống nhau.","jobs_to_be_done_en","Help a seller build a name buyers search for by name.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một con dấu cao su và hộp mực đặt cạnh xấp thiệp cảm ơn trắng trơn chưa đóng dấu, trên mặt bàn gỗ. Không có chữ hay hình đọc được trên dấu. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở hộp mực, ánh sáng cửa sổ. Tả thực, cận cảnh, không dùng logo hay nhận diện thương hiệu có thật.","reader_pains_vi","[\"Bán đúng món mà năm gian hàng khác cũng bán, nên khách chỉ so giá.\", \"Khách mua rồi không nhớ đã mua của ai.\", \"Giảm giá là cách duy nhất còn lại để có đơn.\", \"Không biết mình đang bán cho ai nên nói với tất cả mọi người và không trúng ai.\"]","reader_pains_en","[\"Sells the same item as five other shops, so buyers only compare price.\", \"Buyers don't remember who they bought from.\", \"Discounting is the only lever left for getting orders.\", \"Doesn't know who they're selling to, so speaks to everyone and reaches nobody.\"]","reader_context_vi","Người bán lẻ và bán online ở Việt Nam — bán trên sàn, bán qua mạng xã hội, có cửa hàng nhỏ hoặc bán thương hiệu riêng; quy mô từ một người tự đóng gói tới đội mười người và một kho thuê.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng COMMERCE: nền chuyển sắc tối từ #08131b sang #182c47, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"tag\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · COMMERCE chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Cửa hàng có tên\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"com-book-12-ch05",5,"Khách mua lần thứ hai","The Second Purchase","Bao nhiêu phần trăm khách của tôi mua lần thứ hai?","Người đã mua một lần là người dễ bán nhất, và cũng là người hay bị bỏ quên nhất.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"com-book-12-ch05-s4","com-book-12-ch05-s3","com-book-12-ch05-s2","com-book-12-ch05-s1","com-book-12-ch04","Khách nhắn tin","When Buyers Message You","Tôi trả lời tin nhắn của khách sau bao lâu?","Hộp thư là quầy hàng; tốc độ trả lời và cách trả lời quyết định đơn nhiều hơn bạn nghĩ.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"com-book-12-ch04-s4","com-book-12-ch04-s3","com-book-12-ch04-s2","com-book-12-ch04-s1","com-book-12-ch03","Cái khách nhìn thấy","What They See","Bốn điểm chạm của tôi có nói cùng một thứ không?","Với người bán online, thương hiệu là tên gian hàng, ảnh, cách nhắn tin và cái hộp.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"com-book-12-ch03-s4","com-book-12-ch03-s3","com-book-12-ch03-s2","com-book-12-ch03-s1","com-book-12-ch02","Vì sao mua của tôi","Why Buy From You","Khách chọn tôi thay vì gian hàng bên cạnh vì điều gì?","Khác biệt không cần lớn, nhưng phải nói được trong một câu và kiểm được.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"com-book-12-ch02-s4","com-book-12-ch02-s3","com-book-12-ch02-s2","com-book-12-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học