[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","sal-book-11-ch01","ebook_id","sal-book-11","chapter_number",1,"title_en","Is This Deal Real","title_vi","Đơn này thật hay không","essential_question_en","essential_question_vi","Ba bằng chứng nào cho thấy đơn này là thật?","big_idea_en","big_idea_vi","Đơn lớn giả tốn của người bán nhiều tháng, và nó luôn trông rất hứa hẹn.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-occ-sales","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"sal-book-11-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"When to Walk Away","Khi nên rút",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","sal-book-11-ch01-s3",3,"Is the Problem Big Enough","Vấn đề đủ lớn chưa",30,[],[],[],[],[],[],"sal-book-11-ch01-s2",2,"Budget and a Date","Có ngân sách và có ngày",20,[],[],[],[],[],[],"sal-book-11-ch01-s1","Evidence Over Enthusiasm","Bằng chứng thay cho lời hứa",[],"guiding_question_vi","Khách đã làm gì chứ không chỉ nói gì?","guiding_question_en","What has the customer done, not just said?",[],[],[],[],[],[],"Big Deals, Long Timelines","Đơn lớn và thời gian dài","slug","don-lon-va-thoi-gian-dai","description_en","A big deal is not a small deal multiplied. It is a different kind of work.","description_vi","Một đơn lớn không phải một đơn nhỏ nhân lên; nó là một loại việc khác, kéo dài nhiều tháng và đi qua nhiều người. Năm chương về cách sống với nó mà không bỏ bê phần còn lại.","cover_url","is_active",110,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp người bán theo một đơn lớn nhiều tháng mà không để đường ống còn lại cạn đi.","jobs_to_be_done_en","Help a seller run a months-long deal without letting the rest of the pipeline dry up.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một tấm bản đồ giấy gấp mở một phần trên bàn gỗ, có một tuyến đường được đánh dấu bằng bút chì và vài điểm khoanh tròn. Chữ trên bản đồ mờ không đọc được. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở tuyến đường, ánh sáng đèn bàn. Tả thực, chụp từ trên, không có người.","reader_pains_vi","[\"Dồn hết thời gian cho một đơn lớn rồi ba tháng sau đường ống trống rỗng.\", \"Đơn kéo dài tới mức người bên khách đổi việc và mọi thứ bắt đầu lại.\", \"Không biết đơn này đang đi tới hay đang đứng yên vì mọi buổi gặp đều tốt đẹp.\", \"Sếp hỏi khi nào ký và tôi trả lời bằng cảm giác.\"]","reader_pains_en","[\"Pours all their time into one big deal and finds the pipeline empty three months later.\", \"The deal drags until the buyer's contact changes jobs and everything restarts.\", \"Can't tell whether the deal is moving, because every meeting goes pleasantly.\", \"The manager asks when it will sign and the answer is a feeling.\"]","reader_context_vi","Người bán hàng ở Việt Nam — bán giải pháp cho doanh nghiệp, bán dự án, hoặc bán hàng giá trị lớn cho khách lẻ; từ người bán một mình tới trưởng nhóm vài người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ: họ mang chỉ tiêu, ăn lương theo kết quả, và thường không quyết được giá.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng SALES: nền chuyển sắc tối từ #190709 sang #411616, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"hourglass\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · SALES chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Đơn lớn và thời gian dài\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"sal-book-11-ch05",5,"Dự báo một đơn lớn","Forecasting the Big One","Tôi nói với sếp về đơn này bằng con số nào?","Một đơn lớn dự báo sai làm hỏng kế hoạch của cả phòng, không chỉ của bạn.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"sal-book-11-ch05-s4","sal-book-11-ch05-s3","sal-book-11-ch05-s2","sal-book-11-ch05-s1","sal-book-11-ch04","Đừng để phần còn lại cạn","Don't Let the Rest Dry Up","Trong lúc theo đơn lớn, tôi dành bao nhiêu giờ cho khách mới?","Người bán mất chỉ tiêu quý sau vì đã dồn hết quý này cho một đơn.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"sal-book-11-ch04-s4","sal-book-11-ch04-s3","sal-book-11-ch04-s2","sal-book-11-ch04-s1","sal-book-11-ch03","Giữ đơn sống nhiều tháng","Keeping It Alive for Months","Tháng này tôi làm gì để đơn này không đứng yên?","Đơn dài chết vì im lặng nhiều hơn vì bị từ chối.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"sal-book-11-ch03-s4","sal-book-11-ch03-s3","sal-book-11-ch03-s2","sal-book-11-ch03-s1","sal-book-11-ch02","Chia đơn lớn thành từng chặng","Breaking It Into Stages","Đơn này có mấy chặng, và chặng tiếp theo kết thúc bằng gì?","Một đơn sáu tháng không quản được; sáu chặng một tháng thì quản được.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"sal-book-11-ch02-s4","sal-book-11-ch02-s3","sal-book-11-ch02-s2","sal-book-11-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học