[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","fo-book-07-ch01","ebook_id","fo-book-07","chapter_number",1,"title_en","What Price Says","title_vi","Giá nói gì về sản phẩm","essential_question_en","essential_question_vi","Mức giá tôi đang định nói gì với khách?","big_idea_en","big_idea_vi","Giá là thông điệp đầu tiên về giá trị, và giá quá thấp làm người ta nghi ngờ chứ không thấy rẻ.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-occ-founder","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"fo-book-07-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"When It's Not Finished","Sản phẩm chưa hoàn chỉnh",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","fo-book-07-ch01-s3",3,"Price and Who You Attract","Giá và loại khách",30,[],[],[],[],[],[],"fo-book-07-ch01-s2",2,"Buyers Who Come for Price","Người mua vì rẻ",20,[],[],[],[],[],[],"fo-book-07-ch01-s1","Low Price and Doubt","Giá thấp và niềm tin",[],"guiding_question_vi","Rẻ quá tạo ra phản ứng gì?","guiding_question_en","What reaction does pricing too low create?",[],[],[],[],[],[],"Your First Price","Giá đầu tiên","slug","gia-dau-tien","description_en","Price is the strongest test of value, and founders set it too low out of fear.","description_vi","Giá là bài kiểm tra mạnh nhất về giá trị, và founder thường đặt nó quá thấp vì sợ. Năm chương về con số đầu tiên bạn ghi ra.","cover_url","is_active",70,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp founder đặt giá đầu tiên có căn cứ, và dùng phản ứng với giá như một nguồn thông tin.","jobs_to_be_done_en","Help a founder set a first price with reasoning and read the reaction as data.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một mẩu giấy nhỏ có một con số viết tay bị gạch đi và viết lại, đặt trên bàn gỗ cạnh cây bút. Con số mờ không đọc rõ. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở nét gạch, ánh sáng đèn bàn. Tả thực, cận cảnh.","reader_pains_vi","[\"Đặt giá thấp vì thấy sản phẩm chưa hoàn chỉnh, rồi không tăng lên được nữa.\", \"Cho dùng miễn phí để có người dùng, và không biết ai trong số đó sẽ trả tiền.\", \"Không giải thích được vì sao giá là con số đó khi khách hỏi.\", \"Giảm giá ngay khi khách phân vân, trước cả khi họ mặc cả.\"]","reader_pains_en","[\"Prices low because the product feels unfinished, then can't raise it later.\", \"Gives it away to get users, and can't tell which of them would ever pay.\", \"Can't explain why the price is that number when asked.\", \"Discounts as soon as the buyer hesitates, before they even negotiate.\"]","reader_context_vi","Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu — từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa. RIÊNG KỆ NÀY: giữ đúng phạm vi founder — validation, product-market fit, sống sót. KHÔNG viết về chiến lược công ty, xây tổ chức, gọi vốn nhiều vòng hay mở rộng quy mô: đó là phạm vi của cộng đồng CEO, và trộn vào đây thì cả hai cộng đồng đều nhận nội dung sai (luật ghi trong 20260903b_communities_seed.sql).\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng FOUNDER: nền chuyển sắc tối từ #181208 sang #3e3718, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"tag\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · FOUNDER chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Giá đầu tiên\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"fo-book-07-ch05",5,"Tăng giá lần đầu","Raising It the First Time","Tôi tăng giá khi nào, và báo với khách cũ thế nào?","Lần tăng giá đầu tiên là bài kiểm tra xem bạn tin vào giá trị mình tạo ra tới đâu.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"fo-book-07-ch05-s4","fo-book-07-ch05-s3","fo-book-07-ch05-s2","fo-book-07-ch05-s1","fo-book-07-ch04","Phản ứng với giá","Reading the Reaction","Bao nhiêu khách kêu giá của tôi đắt?","Không ai kêu đắt là dấu hiệu bạn đặt giá quá thấp, và đó là thông tin chứ không phải may mắn.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"fo-book-07-ch04-s4","fo-book-07-ch04-s3","fo-book-07-ch04-s2","fo-book-07-ch04-s1","fo-book-07-ch03","Miễn phí có tác dụng gì","What Free Is For","Bản miễn phí của tôi đang phục vụ mục đích nào?","Miễn phí mang lại người dùng nhưng không mang lại thông tin về việc ai sẽ trả tiền.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"fo-book-07-ch03-s4","fo-book-07-ch03-s3","fo-book-07-ch03-s2","fo-book-07-ch03-s1","fo-book-07-ch02","Con số đầu tiên từ đâu ra","Where the First Number Comes From","Tôi đặt giá này dựa trên căn cứ gì?","Không có công thức đúng cho giá đầu tiên, nhưng có những cách sai rõ ràng.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"fo-book-07-ch02-s4","fo-book-07-ch02-s3","fo-book-07-ch02-s2","fo-book-07-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học