[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_236":-5,"_237":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":82,"_33":-5,"_124":14,"_125":-5,"_126":-5,"_127":128,"_129":130,"_131":-5,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":137,"_138":14,"_139":140,"_141":-5,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_42":43,"_146":147,"_148":149,"_150":20,"_151":152,"_153":154,"_155":156,"_157":158,"_159":160,"_161":162,"_163":164,"_165":166,"_167":168},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","hf-book-03-ch01","ebook_id","hf-book-03","chapter_number",1,"title_en","What Your Price List Says","title_vi","Bảng gói của tôi đang nói gì","essential_question_en","essential_question_vi","Phòng tôi đang có bao nhiêu loại gói?","big_idea_en","big_idea_vi","Bảng giá càng nhiều lựa chọn thì người ta càng khó chọn, và người phân vân thường không mua.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-ind-health-fitness","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"hf-book-03-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"The Anchor Plan","Gói neo giá",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","hf-book-03-ch01-s3",3,"Plans Nobody Buys","Gói không ai mua",30,[],[],[],[],[],[],"hf-book-03-ch01-s2",2,"Which Plan Sells","Gói nào bán chạy nhất",20,[],[],[],[],[],[],"hf-book-03-ch01-s1","Counting the Options","Đếm số lựa chọn",[],"guiding_question_vi","Bao nhiêu gói là quá nhiều?","guiding_question_en","How many plans is too many?",[],[],[],[],[],[],"Memberships","Gói hội viên","slug","goi-hoi-vien","description_en","Your price list decides who joins, how long they stay, and when the money arrives.","description_vi","Bảng giá của phòng tập quyết định ai tới, ở lại bao lâu và tiền về theo nhịp nào. Năm chương về gói, cam kết, và những điều khoản không ai đọc cho tới lúc tranh cãi.","cover_url","is_active","is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp chủ phòng tập thiết kế bảng gói và chính sách rõ tới mức không phải thương lượng lại với từng người.","jobs_to_be_done_en","Help a gym owner design plans and policies clear enough to stop case-by-case negotiation.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một tấm thẻ hội viên nhựa trơn không in gì đặt trên quầy lễ tân gỗ, cạnh một cuốn sổ đăng ký. Không có tên hay chữ đọc được. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở mép thẻ, ánh sáng buổi sáng. Tả thực, cận cảnh, không có logo.","reader_pains_vi","[\"Có quá nhiều loại gói nên khách phân vân và nhân viên giải thích mỗi lần một kiểu.\", \"Chính sách bảo lưu và hoàn phí không viết ra nên mỗi trường hợp là một lần thương lượng.\", \"Giảm giá cho từng người hỏi tới, và các hội viên nói chuyện với nhau.\", \"Doanh thu dồn vào đợt khuyến mãi đầu năm rồi các tháng còn lại rất mỏng.\"]","reader_pains_en","[\"So many plan types that prospects hesitate and staff explain them differently each time.\", \"Freeze and refund rules aren't written down, so each case is a negotiation.\", \"Discounts for whoever asks, and members compare notes.\", \"Revenue piles into the January promotion and the rest of the year runs thin.\"]","reader_context_vi","Chủ phòng gym, studio yoga, Pilates, phòng tập chức năng và dịch vụ chăm sóc sức khoẻ ở Việt Nam; quy mô từ một studio hai trăm mét tới hai cơ sở. Người đọc là NGƯỜI KINH DOANH một phòng tập, không phải huấn luyện viên đi tìm giáo án và không phải người tập.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa. RIÊNG KỆ NÀY: cấm mọi lời khuyên y tế, dinh dưỡng trị liệu, phục hồi chấn thương hay dùng thực phẩm bổ sung. Sách viết cho NGƯỜI KINH DOANH phòng tập, không viết giáo án tập luyện; chỗ nào chạm tới sức khoẻ thì nói về quy trình sàng lọc, hồ sơ và việc chuyển sang chuyên môn y tế, không nói nên tập gì hay ăn gì.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng FITNESS: nền chuyển sắc tối từ #0f0719 sang #2e1641, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"package\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · FITNESS chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Gói hội viên\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[169,170,171,172,173],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":231},{"_15":217,"_19":90,"_23":218,"_21":219,"_26":220,"_29":221,"_40":222},{"_15":203,"_19":79,"_23":204,"_21":205,"_26":206,"_29":207,"_40":208},{"_15":189,"_19":52,"_23":190,"_21":191,"_26":192,"_29":193,"_40":194},{"_15":174,"_19":175,"_23":176,"_21":177,"_26":178,"_29":179,"_40":180},"hf-book-03-ch05",5,"Tăng giá","Raising Prices","Lần cuối tôi tăng giá là khi nào, và tăng theo căn cứ gì?","Giá không tăng thì chất lượng tự giảm, vì lương huấn luyện viên và tiền thuê thì không đứng yên.",[181,182,183,184],{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},{"_15":185},"hf-book-03-ch05-s4","hf-book-03-ch05-s3","hf-book-03-ch05-s2","hf-book-03-ch05-s1","hf-book-03-ch04","Giảm giá và mùa khuyến mãi","Discounts and the Sale Season","Ưu đãi tôi đang chạy kéo về loại hội viên nào?","Khuyến mãi đầu năm mang về đám đông rồi biến mất vào tháng ba, và bạn trả giá cả năm.",[195,196,197,198],{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},{"_15":199},"hf-book-03-ch04-s4","hf-book-03-ch04-s3","hf-book-03-ch04-s2","hf-book-03-ch04-s1","hf-book-03-ch03","Chính sách viết trước","Policies Written in Advance","Hội viên xin bảo lưu hoặc hoàn phí thì quy tắc của tôi là gì?","Chính sách không viết ra thì mỗi trường hợp là một lần thương lượng, và lần sau khó hơn lần trước.",[209,210,211,212],{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},{"_15":213},"hf-book-03-ch03-s4","hf-book-03-ch03-s3","hf-book-03-ch03-s2","hf-book-03-ch03-s1","hf-book-03-ch02","Cam kết dài hay trả theo tháng","Commitment or Monthly","Gói của tôi đang che hay đang phơi bày tỷ lệ rời bỏ?","Gói dài giữ tiền nhưng che mất tín hiệu; gói tháng cho tín hiệu thật nhưng dòng tiền bấp bênh.",[223,224,225,226],{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},{"_15":227},"hf-book-03-ch02-s4","hf-book-03-ch02-s3","hf-book-03-ch02-s2","hf-book-03-ch02-s1",[232,233,234,235],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học