[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","beauty-book-06-ch01","ebook_id","beauty-book-06","chapter_number",1,"title_en","What the Shelf Sells","title_vi","Kệ của tôi đang bán gì","essential_question_en","essential_question_vi","Năm sản phẩm trên kệ của tôi được chọn theo căn cứ gì?","big_idea_en","big_idea_vi","Kệ bày theo lời nhà phân phối thì nó phục vụ nhà phân phối.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-ind-beauty","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"beauty-book-06-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"Margin per Item","Lãi trên mỗi sản phẩm",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","beauty-book-06-ch01-s3",3,"Money in the Cabinet","Tiền đang nằm trong tủ",30,[],[],[],[],[],[],"beauty-book-06-ch01-s2",2,"Movers and Sitters","Món nào bán được, món nào nằm im",20,[],[],[],[],[],[],"beauty-book-06-ch01-s1","Three Months of Retail","Đếm doanh thu kệ ba tháng",[],"guiding_question_vi","Ba tháng qua kệ mang về bao nhiêu, và bao nhiêu phần trăm doanh thu tiệm?","guiding_question_en","Over three months, what did the retail shelf bring in, and what share of salon revenue is that?",[],[],[],[],[],[],"The Shelf Beside the Chair","Kệ sản phẩm bên cạnh ghế","slug","ke-san-pham-ben-canh-ghe","description_en","Every salon has a retail shelf. Most of them just sit there.","description_vi","Tiệm nào cũng có kệ sản phẩm và phần lớn kệ đó chỉ nằm im. Năm chương về chọn hàng, cách nói, và chỗ bán thêm nối tiếp liệu trình thay vì cắt ngang nó.","cover_url","is_active",60,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp chủ tiệm bán được sản phẩm tại chỗ như phần tiếp nối của dịch vụ, không phải như một lần chào hàng.","jobs_to_be_done_en","Help an owner sell retail as a continuation of the service, not as a pitch.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một kệ gỗ hẹp gắn tường với năm chai lọ không nhãn xếp thưa, bên cạnh là ghế làm tóc chỉ thấy một phần tựa lưng. Không có thương hiệu nào nhận ra được, không có chữ. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở nắp chai, ánh sáng ngang dịu. Tả thực, không dùng ảnh mỹ phẩm kiểu quảng cáo.","reader_pains_vi","[\"Kệ sản phẩm bày đầy mà tháng nào cũng gần như không bán được gì.\", \"Thợ ngại chào hàng vì sợ khách nghĩ mình đang moi tiền.\", \"Nhập hàng theo lời nhà phân phối chứ không theo thứ khách đang dùng.\", \"Hàng tồn nằm quá hạn trong tủ mà không ai đếm.\"]","reader_pains_en","[\"The retail shelf is fully stocked and sells almost nothing month after month.\", \"Technicians avoid recommending products, afraid of looking like they're upselling.\", \"Stock is bought on the distributor's advice, not on what clients actually use.\", \"Products sit past their date in the cabinet with nobody counting.\"]","reader_context_vi","Chủ tiệm và quản lý salon tóc, nail, spa, chăm sóc da ở Việt Nam; quy mô từ hai ghế tới ba cơ sở; phần lớn chủ tiệm vẫn đứng ghế làm nghề mỗi ngày.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng BEAUTY: nền chuyển sắc tối từ #160610 sang #3b1427, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"shelf\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · BEAUTY chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Kệ sản phẩm bên cạnh ghế\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"beauty-book-06-ch05",5,"Kho nhỏ, tiền nằm im","A Small Stockroom","Tôi nên giữ hàng cho bao nhiêu tuần bán?","Hàng trong tủ là tiền đã chi và chưa bán, một phần trong đó sẽ hết hạn.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"beauty-book-06-ch05-s4","beauty-book-06-ch05-s3","beauty-book-06-ch05-s2","beauty-book-06-ch05-s1","beauty-book-06-ch04","Chỉ tiêu và hoa hồng bán hàng","Targets and Retail Commission","Chỉ tiêu bán hàng của tôi đang đo cái gì?","Chỉ tiêu bán hàng đặt sai làm hỏng niềm tin của khách, và niềm tin đó là thứ đắt hơn kệ hàng.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"beauty-book-06-ch04-s4","beauty-book-06-ch04-s3","beauty-book-06-ch04-s2","beauty-book-06-ch04-s1","beauty-book-06-ch03","Nói thế nào cho không giống chào hàng","Talking Without Pitching","Câu mời mua sản phẩm của thợ đang bắt đầu từ đâu?","Lời gợi ý bắt đầu từ nhu cầu thì nó là lời khuyên; bắt đầu từ chỉ tiêu thì nó là chào hàng.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"beauty-book-06-ch03-s4","beauty-book-06-ch03-s3","beauty-book-06-ch03-s2","beauty-book-06-ch03-s1","beauty-book-06-ch02","Sản phẩm nối tiếp dịch vụ","Products That Continue the Service","Sản phẩm nào giữ được kết quả của dịch vụ tôi vừa làm?","Sản phẩm bán được là sản phẩm giữ kết quả mà khách vừa trả tiền để có.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"beauty-book-06-ch02-s4","beauty-book-06-ch02-s3","beauty-book-06-ch02-s2","beauty-book-06-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học